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2006/12/25 《越狱》的隐秘流行原载《三联生活周刊》
最近，似乎人人都在谈论《越狱》。这部在美国收视率早已跌出前20名之外的电视剧，意外在中国受到狂热追捧。它的流行虽有诸多非理性与不便言说之处，但它以互联网为核心，向中国受众层层传播辐射的过程，却昭示了这个时代媒体剧变的种种迹象:以P2P、流媒体技术为核心的新一代网络传输工具逐渐普及，大体积视频在网络上的传播已如家常便饭。互联网上的视频资源以滚雪球式的速度扩充，逐渐累积成一个庞大无比的视频内容库。宽带快速进入1亿多中国网民的家中。家家户户大大小小的电视屏幕越来越多，除了客厅里的大电视外，还有电脑、iPod、MP4、PSP。互联网正在将世界推平，从美国电视台播放一集《越狱》，到中国网民通过有关途径下载中文字幕版本的新片，相隔不过12小时。观众，尤其是“粉丝”开始获得空前的选择权与参与权。 电视还有前途吗？也许，它的前途就是嫁给互联网。 美国人看《越狱》有如下选择:守着FOX电视网黄金时段看免费电视;用DVR录下来，第二天慢慢看;几天后到街角录像店租DVD看;网上BT下载;用iPod在iTunes商店花1.99美元，也就是一杯咖啡的价格付费观看一集…… 中国人看《越狱》也有如下选择:BT下载、电驴下载、FTP、校园网、局域网、美剧论坛、在线影院，当然，还有盗版DVD…… 相比之下，中国人的家庭娱乐似乎已经提前进入了网络时代。尽管内容提供商还在谨慎控制着视频向网络迁移的进度，但在民间，这股潮流已不可阻挡。在中国，第一季《越狱》还是以DVD传播为主，到了第二季，网络已经成了最核心的传播渠道，其间字幕组起到了关键性作用。这批完全由业余爱好者组成的字幕军团翻译效率奇高，美国当地播完一集后，12小时就会有内嵌中文字幕的视频文件出现在网络上，而且网民有多种版本备选:普通的RMVB版本、AVI版、H264 版、高清晰数字HDTV 720格式，甚至PSP游戏机的专用格式。《越狱》和《迷失》的“粉丝”都喜欢下高清晰HDTV 720格式，虽然占用空间大，但极其清晰，最方便分析剧中隐藏的线索。在VERYCD.COM上，记者看到某字幕组出品的《越狱》第二季高清版本竟被下载了200多万次。他们的制作能力着实令人瞠目结舌，规模较大的字幕组一周同步连载20集美剧不在话下。如果这个数字翻一番，基本上就能覆盖美国四大电视网当周出品的所有连续剧了。现在应该讨论的问题是:在网络传播过程中，如何深入保护知识产权？ 其实，早在2002年，当公众网还很慢的时候，高校学生们已经可以在校内局域网上在线点播视频，或是在FTP上用几分钟下载一集《老友记》和标记着冰鱼工作室的《我猜我猜我猜猜猜》。而也正是这批习惯了下载、习惯了工作室和字幕组的大学生，日后成了通过网络观看美剧的主力观众。之后，不断增加的带宽和P2P软件的广泛应用，在线观看或是下载，也把之前只属于大学生、研究人员的便利和迅速带给了普通网民。在一些宽带建设较快的小城市，在线影院的生意做得红红火火，每月很少的手续费就可以看遍好莱坞大片和美英日韩最热门的电视剧和综艺节目，从《绝望的主妇》、《越狱》、《迷失》、《英雄》、《小不列颠》、《宫》，到《在世界中心呼唤爱》，应有尽有，任你选择。 电视与互联网最大的不同在于，电视是“喂养”型的媒介，就算你安装了卫星电视，拥有500多个频道，仍然无法随心所欲选择自己喜欢看的节目，而互联网的做事风格是“按需索取”，一切主动权都交到网民手中。电视与互联网联姻是迟早的事情，而它最大的意义就在于，通过互联网，观众终于能够完全控制电视，消灭频道，消灭播出日程表。 在《纽约时报》的一篇采访中，有人这样评价中国的电视节目，“我们的演员并不糟糕。问题出在导演、编剧、灯光舞美和化妆那些人身上。每个方面都差了那么一点点，加在一起就变成了垃圾”。现在，越来越多的观众醒悟了，原来他们完全可以抛弃这些节目，只要网线一插上电脑，立时别有一番洞天。美国、日本、韩国的影视正在占领我们很大幅度的娱乐市场。新的美国电视季，很多美剧迷的电视节目表都是——周一《60演播室》、周二《绝望的主妇》、周三《越狱》、周四《英雄》、周五《迷失》，完全和美国保持同步。 这些“不知魏晋”的“粉丝”们中，有不少人已经不再满足于电脑的小显示器，而是把电脑接在液晶电视上，享受着和美国人一样的视听效果。现在甚至有电视机可以直接以 USB接口连接大容量硬盘，以后连DVD机都可以淘汰了，更不需要电脑做中介。所以，如果5年前你曾为一批不得不处理掉的VCD而心伤肉痛，那么今天淘碟的时候，可要悠着点，这些DVD在不久的将来必然难逃与VCD同样的命运。 沿着《越狱》的传播轨迹，我们可以清楚看到，互联网上一个完整的视频发布系统已然成形。但是，这毕竟是一条灰色的轨迹，网络视频资源库的合法化是网络管理者们的一大难题。 不要再惊叹DVD电影中翻译字幕的完美，也不用再惆怅自己家中无法直接看到卫星电视。一群充满互联网原教旨主义共享精神的人在行动中，需要讨论的是他们的行为是否侵犯了知识产权。 美国东部时间11月27日晚19点，即北京时间28日的早8点，《越狱》第二季第13集在美国福克斯电视网开播。这是《越狱》第二季进入冬歇期之前的最后一集。美剧的规矩是每周一集，中国“《越狱》迷”苦等了一个星期后，早已心痒难耐，隔几个钟头就跑到射手网（国内最大的字幕网站）和各大美剧论坛上去看中文字幕出来了没有。过去的一年里，中国的美剧“粉丝”们已经习惯了“与美国同步”的日子。凡是热门美剧，如《绝望的主妇》、《迷失》、《越狱》，新的一集刚在美国播完，12个小时之内就能在网上下到内嵌中文字幕的片子，从普通的RMVB视频到1.4G的超高清晰版本，甚至PSP游戏机专用格式，应有尽有。对他们来说，互联网真是个好东西，“天下大同”实非幻觉，但这一切都要归功于一个相对隐秘的网络组织——“字幕组”。 也不知从什么时候开始，互联网上出现了这样一个名叫“字幕组”的群体，以翻译国外电视剧为乐，语种遍及英文、日文、韩文，其中又以英文势力最大。他们以论坛为核心，靠MSN/QQ联系，彼此之间自发形成一个相对严密的组织，从片源、时间轴、翻译、校对、压片，到最后的P2P发布，每个环节都有专人负责，他们勤力工作，效率奇高，却分文不取，行事低调，很得网民的敬重。 北京时间9点，《越狱》第13集播完。几分钟后，国外的BT网站上就已经可以下到各种版本的Avi无字幕视频了，其中以LOL和XOR出品的片子最为出名。LOL和XOR都是国外著名的0－day组织，他们将美国的电视节目录下来，转成Avi格式，放到网上供全世界免费分享，行动极快，所以号称“0－day”。他们没有自己的网站，都是以BT形式发布，而且视频质量很高，是美国版权律师的眼中钉，但这种“侠盗”作风在网民中甚得人心，国内字幕组的片源也大都来源于他们。 其实，国内稍具规模的字幕组，在国外都有自己的组员，以当地的中国留学生为主。他们最重要的工作不是录电视剧，而是录片中的英文字幕。国外电视剧的英文字幕大都是现成的，通过特殊的设备和软件，可以转录成文本文件。 将《越狱》第13集的片源从国外BT网站传到国内字幕组的FTP，大概需要半个小时。为了争取时间，有的字幕组还会先借道韩国的服务器，再传回国内的 FTP，这样能将片源的传输过程从半小时缩短到10分钟。英文字幕因为得来不易，通常由录制人员直接用MSN/QQ传给字幕总监，字幕总监再分发给下面的工作人员。北京时间9点30分左右，片源与英文字幕都已准备就绪，字幕总监开始通知参与这次翻译行动的时间轴、翻译、校对、压片人员准备下片。国内几个大的字幕组之间原本竞争就很激烈，《越狱》如此大热，更激发了他们的好胜心，谁都想抢在第一时间发布中文字幕。本来一集字幕制作只需1个时间轴、2个翻译、 1个校对、1个压片人员就够了，但这次他们基本上都投入了两倍的人力。 因为是内部FTP，下载速度很快，到了上午10点，字幕组成员差不多都已经下好第13集《越狱》的无字幕视频。时间轴人员开始工作。他要清理字幕里的广告，并为英文字幕配上时间轴，即“从几分几秒到几分几秒，某个角色说了什么话”。做时间轴的工具有很多，比较常用的有PopSub、Cysub，方法大同小异，最重要是细心，因为一不小心就可能对错时间点。一部45分钟的片子，一名熟练的时间轴人员大概两个小时就可以搞定。 中午12点，字幕总监收到配好时间轴的英文字幕，并分派给4名翻译，每人 10分钟左右，差不多200句对白，两个小时的工作量。翻译是件挺闷的事情，又要赶时间，所以翻译过程中少有交流，遇到问题就请教Google。翻译完之后，还需要校对人员最后把关，纠正翻译错误，统一翻译风格，并重新检查时间轴，因为有时英文一句话要分两行显示，而中文几个字就能表达。 校对完毕后，字幕总监就可以在射手网上发布中文字幕文件了。通常，他们还会顺便把简体中文转换成繁体格式，连同英文字幕一并打包，单独提供下载。根据射手网的数据显示，YDY字幕组是当天最早发布中文字幕的，时间为下午16点零2分，这个字幕文件被下载了1万多次，而3小时后上传的另外一个字幕组的中文字幕，下载量不足它的1/10。这个数字或许可以解释字幕组之间为什么会如此争分夺秒地抢进度。两个小时之后，也就是当天下午18点左右，各大美剧论坛上开始出现内嵌中文字幕的RMVB视频。RMVB是目前网上美剧最流行的视频格式，它的压制比率高、体积比Avi小很多，而且看起来很方便。 从北京时间上午8点美国开始播放《越狱》第13集，到下午18点，国内网民可以下载到内嵌中文字幕的片子，整个过程不过10个小时。此后的几天里，一些字幕组还重新发布了更完美版本的字幕，出齐了4种清晰度版本的视频，包括普通的RMVB版本、Avi版（支持在有MPG4功能的DVD机上观看）、 H264版（960×544画面，AC3 5.1音频），以及高清晰数字HDTV 720格式（每集1.4G大，清晰度1280×720，杜比环绕5.1）。 BT下载会伤害硬盘吗？ 这几乎是每一个垂涎P2P网络电影的人最初都有的疑问。不过这疑问随着P2P下载越来越成为大众化的数字文件传播方式后显得多余。倒不是终于有了对硬盘科学检测的标准答案，而是性价比，“一个120G硬盘不到400块钱，24小时开机下载，就算只能用两年也比买碟片合算”。唯一的不满是电脑屏幕太小，如果赶上遮幅宽银幕就没剩下多少了。所以越来越多人打起了电视机的主意，试图将以PC为中心的娱乐场景还原到客厅里。 高清电影的最佳拍档当然是高清电视，除了最常见和电脑显卡连接的DVI接口，现在流行的HDMI高清接口在传输质量上比DVI接口更胜一筹，而1920 ×1080的高清分辨率无疑更能切合电脑显示的需求。为了适合平板电视16∶9的显示比例，连接后需要在电脑上设置画面为宽屏剧院模式，如果用的是宽屏笔记本则可以连这一步都省了。比这更简单的解决方案是用移动硬盘和电视机连接，当USB接口成为平板电视的标准配置后，电视不仅可以外接数码相机、MP4、打印机，集成流媒体功能的电视还能直接播放硬盘里的媒体文件而无需通过电脑，这比DVD＋碟片的组合更方便。 下载电影，然后刻盘收藏的习惯正在发生变化，无需光盘，移动硬盘本身就足以存储并传播。已有厂商推出内置硬盘版电视机，可以直接存储影片并播放，就连家用DV在经历了磁带和 DVD光盘之后也转而采用硬盘存储。总有一天移动DVD将面临来自MP4的重大挑战，就像现在CD随身听被MP3取代一样。适应硬盘化潮流的电视机开始集成PC的存储和播放功能，数码设备常见的扩展插槽越来越多地出现在电视机上，支持SD、CF、索尼记忆棒等全部主流存储卡格式，通过遥控器就能对卡里的文件完成操作。看电影，欣赏数码照片，甚至浏览电子书，这些过去在书房进行的娱乐活动正悄然向客厅转移。 不再需要刻录机了，但等待下载文件的过程还是让人心烦意乱，更不要说可能出现进度达到99%之后下载停滞的情况了。于是在线视频重新赢得了用户，省去了从服务器到本机硬盘的下载过程，网络就是最全的电影资料库。速度慢、卡壳曾是在线播放的致命弱点，现在P2P技术让它起死回生了，只要安装一个客户端软件就能看到多个频道的影视，在线播放速度从80K到200K不等，这种在线视频服务网站在国内有十几家，软件内核都是基于P2P技术。在线P2P利用内存进行数据缓存，避免了伤硬盘的风险，内存最低64M的要求对电脑配置不够发烧的人们来说显得很厚道，和P2P下载一样完全免费的模式更助长了在线P2P播放在短时间内迅速传播。 狂热的观众越来越成为电视剧拍摄和播出进度的主导力量，现代通讯手段和网络交流让这群人不再是孤立的个体，人多势众的观众从单纯的“粉丝”水平升级了。 与很多故事一样，这个故事也从结束开始，虽然只是暂时结束。11月28日，断断续续播出的《越狱》在第二季第13集结束后宣布暂停两个月，明年1月22 日恢复。停播原因在“越狱粉丝”论坛引发诸多猜测，有说美国FOX电视台为了新剧抛弃了《越狱》，有说是给剧组拍片一个缓冲时间，还有恶搞说法:因为“泄露国家机密”，“污蔑国家领导人”而被美国政府取缔。比较直观的原因是，在停播的两个月中，FOX电视台将直播美式橄榄球比赛。暂停并没让“粉丝”作鸟兽散，论坛仍在重温剧情，寻找BUG，张贴剧中截图，挖掘演员的前世今生，还有“越狱纸鹤叠法教程”，“爆炸剧透之大结局”之类。此后出现了不肯“坐以待毙”的中国“粉丝”，据说有网友致信给FOX电视台:“我们，全球最庞大的网民群体和《越狱》最活跃、最忠实的观众，当得知14集要安排在明年1月下旬播出时，我们感到无比绝望和出离愤怒，强烈要求FOX修改自己的计划，将14集照常播出。” 论坛里，主角迈克尔·斯科菲尔德的扮演者温特沃斯·米勒被叫做“米帅”，他的“粉丝”自称“米饭”。紧随其后的是极度变态，坏到牙痒，但演技超群，被称为“纵是小人亦柔情”的T-BAG，他的“粉丝”自称“茶叶”，有赶超“米饭”的迹象。“伊甸园外国电视剧交流站”各版论坛中，“粉丝”出现不同派别在讨论其他美剧时从没发生。《越狱》“粉丝”的集中与热情不要说老剧《欲望都市》、《老友记》没有，连当季的《迷失》、《绝望的主妇2》、《反恐24小时》也望尘莫及。受访网友喜爱《越狱》的原因多是剧情紧凑情节紧张;某论坛版主解释为“《越狱》既有西式节奏又有东方灵魂”;也有直截了当说“爱看就是爱看，哪有什么道理”的。但成为一个群体现象，就出现了美国流行文化学者史蒂文·约翰森所说的“放大功率效应”。他在《坏的也有好处》中写:“电视节目的传播仰仗的是1%的核心‘粉丝’，这1%会吸引10% 的忠实‘粉丝’，10%成为‘福音传道者’，他们的热心召唤来另外90%。”网络既广阔又易集中的特点成为《越狱》“粉丝”的幕后推手。而见识过“超女粉丝团”的能量后，《越狱》中国“粉丝”的组织性、纪律性甚至胜过欧美也就不奇怪了。 因为传播渠道畅通，中国的《越狱》“粉丝”过上了 “天涯共此时”的日子，但在与剧组互动上，却颇有点“天高皇帝远”。大都是自娱自乐，或者翻译国外最新动态。《致信给FOX电视台抗议暂停，大概是中国 “粉丝”与制作方的首次直接交流。而一些老美剧的“粉丝”前辈倒是给中国“粉丝”们树了个“榜样”。 不只是E-mail轰炸 与老美剧《罗斯威尔》的“粉丝”比，写信太小儿科了。这个外星人高中生的故事自1999年首播，一度被取消。当时FOX电视台遭遇了“粉丝”的现场抗议，除了条幅与抱怨声，还有上千瓶塔巴斯科辣酱。这招被《怪胎们》（Freaks and Geeks）的“粉丝”学去。2000年，为了抗议缩减剧集，“粉丝”团用信件、电子邮件和花生（有一受人爱戴的角色在剧中差点因花生过敏丧命）将NBC 电视台包围。一名加州大学学生还在《每日综艺》上登了14英寸的抗议广告，所需费用3900美元，其中3300美元由“粉丝”一起掏。“每人每天发5封信”的号召引来了超过500万人次的声援，最终使《怪胎们》比预计增拍了3集。 “保卫《遥远星际》战役”则触及到剧集的软肋——收视率。2001年，在播出四季后，因为收视率不高，美国Sci-Fi频道放弃购买《遥远星际》第五季。“粉丝”们先在Sci-Fi频道所有的一个网络聊天室开了个会，来自美国、英国、德国、澳大利亚等地的网友达成一致，《遥远星际》是全世界最棒的电视剧，要发起“保卫《遥远星际》战役”。其中剧集执行制片人大卫·坎波起了推波助澜的作用。他上来就发表声明，抗议是没用的，要挽救剧集，唯一办法是提高收视率。“粉丝”自筹资金9000美元在24个尼尔森覆盖地区投放了广告片，在全球7个国家24个城市发布了抗议声明，在一次电台访谈中，制片人大卫·坎波又提出新要求:尼尔森只针对家庭电视用户抽样调查的统计方式很不准确，网络观看以及国外收视情况都没纳入，《遥远星际》只有依靠自救！得克萨斯大学的一个熔炼学家与Viewer Consortium联合推出了在线收费节目，看一次15美元，为“保卫《遥远星际》战役”筹集资金，他们的目标是75万美元，以此作为Sci-Fi频道每播放一季的额外收入。到2003年9月筹到26万美元，《遥远星际》却最终停播。虽未挽回败局，“粉丝”的努力改变了电视传播的许多方面。 2005年，尼尔森携手姊妹公司Netratings将收视率调查扩展到网络、手机及其他设备，甚至也将餐馆、酒馆和俱乐部的收视情况考虑在内。这被称为“任何时候任何地方的媒体测量”，与“保卫《遥远星际》战役”或多或少都有关系，内容提供商认识到获取所有视频内容的综合测量均有必要，不管播放平台是什么。
干脆当个“粉飞客” 论坛里流传一个大结局版本:T-BAG成了几十年来美国首个坐电椅的人;Sucre去了墨西哥，拿到500万，找到女朋友;兄弟俩沉冤昭雪，但最后火拼时刻迈克尔为了帮Sara挡流弹倒下了……这个大结局逻辑严谨，没有恶搞，在尚不知《越狱》究竟能编几季的情况下，如果真是剧透（剧情透露），那简直神了。姑且先把它当成一个“粉飞客”（Fanfic）。这个词是“粉丝小说”的缩写，指“粉丝”拿已有电视剧、电影或小说中的人物进行再创造。 “粉飞客”大概在《爱丽斯梦游仙境》的19世纪就有了，小说“粉丝”按自己意愿让爱丽斯梦游了好几个版本。上世纪60年代的科幻剧集《星际旅行》刺激了“粉丝”改写电视剧的热情，《星际旅行》的“粉飞客”版本多如牛毛，还有被专门的《星际旅行》科幻杂志收录，甚至出版了《星际旅行永存》的合集。之后热门电影、剧集皆不能幸免，被“粉飞客”集中染指的有《星球大战》、《X档案》、《老友记》……甚至还衍生出“Slash小说”的支派（大概是乱点鸳鸯谱，不论男女，以情为线）。“粉飞客”的初衷是剧集停播，不满意剧情安排，甚至是不写上两笔不足以表达爱意。挑战的是大公司的权威，打破了原作者为所欲为的小生境，他们的写作大都是集体行为。最初的“粉飞客”喜欢匿名发表，一是逃避版权争端，另一个是稍感自卑:整天沉浸在对虚构人物的神游中，难免有鬼迷心窍的指摘。但网络不仅使“粉飞客”超脱了，还促成了他们的繁荣。1998年全球最大 “粉飞客”官网FanFiction.Net建立，各类剧集的“粉飞客”也都能找着自己的小站点。 被招安大概是“粉飞客”最得意的出路。曾经乔治·卢卡斯、FOX电视台、派拉蒙公司都对旗下剧目进行保护，禁止“粉飞客”使用原剧剧照，甚至封杀聚集点。但这招并不奏效，又发现“粉飞客” 不仅不破坏原始市场，反而是群歪打正着的义务市场开拓者。大多数公司摆出放任姿态，2000年，卢卡斯在他珍爱的starwars.com上专辟了“粉丝”页面，鼓励“粉飞客”往上放再创作的故事、音乐、图片，许多“粉丝”心怀虔诚苦心写作，希望有一天自己的主意被大师采用。《迷失》这个开放式创作的剧集则果真纳入了“粉飞客”的点子，在“粉丝”论坛里曾一度流传这个荒岛余生的故事纯粹黄粱一梦，这一说法被编剧之一大卫·拉沃瑞看到，随后的剧集就出现了主角之一忽然惊醒，发现果然是个噩梦，但再下季，这个梦的错觉才果真是个梦。这样的互动好像是在跟“粉丝”开玩笑，但论坛里的几句议论，博客里的一个牢骚，说不定哪个就成了剧集转机。 在《越狱》的中国“粉丝”站点、FOX官网、livejournal上，分散着诸多“粉飞客”，有的纯属恶搞，有的却透着认真劲。比如流传较广的“南方公园”版本“越狱”人物漫画，还有上海网友“变态红辣椒”自创的“越狱”人物桌面等。在论坛的问卷调查中，许多网友在假设《越狱》永久停播的前提下，选择了“把人物的命运重新写过，创作一个自己喜欢的大结局”。既然大部分剧集最终都让“粉丝”伤心，那就自己来上两段开心一下吧。虽然封闭制作的《越狱》没有采纳“粉飞客”的先例，但网友的创造力不可小窥，已经有人在为即将引进的《越狱》取一个中文名，备选名字包括:《翻墙总动员》、《拯救大哥林肯》、《趟过狐狸河的男人们》、《画皮》。 很多人有这样的同感，“网上翻译的字幕比很多DVD的字幕好多了”。这种“好”不仅在准确度和时效性上，更在字里行间译者流露的感情，一种对片子的感情。 其实，字幕组本身就是一个美剧的超级“粉丝”团。很多人加入字幕组，就是为翻译自己喜爱的美剧。他们不但通晓人物剧情，还了解电视剧的创作背景，对美国的流行文化更是心向往之。因为心中喜欢，所以翻译的时候特别卖力，遇到疑难剧情处，常常在字幕中加一些背景注释，有时甚至忍不住发几句议论。所以，“粉丝”看“粉丝”翻译的字幕，最能心领神会，相顾莞尔。 翻译字幕又辛苦又繁琐。有些美剧里涉及大量的专业术语，像《CSI》动不动就是解剖学的长串拉丁文，非得有医学背景的人才能翻译，事实上，翻译《CSI》的人之中的确不少是医科大学的。还有些美剧盘根错节、暗藏各种语言机关，像《威尔与格蕾斯》干脆就是一部美国流行文化百科全书。这种片子尽管一集只有45分钟，可翻上七八个小时也很正常。如果不是真心喜欢，很难坚持下来。据一位字幕组的负责人说，通常一部美剧，10集左右会换掉3个翻译，能从头到尾译下来的，都是些神人。 ytet字幕组有个王牌翻译叫Re- quiem，东北人，是《太空堡垒卡拉狄加》（Battlestar Galactica）的超级“粉丝”。《太空堡垒》最初在网上流行那阵子没有英文字幕，他就一句一句听译，翻来覆去地听上一整天，如临大敌，仿佛一个错别字都是对这部剧的亵渎。有人给他算了一下，他翻译一集片子，至少要对着字幕看6次片子。现在ytet字幕组内部招新人时，常开玩笑，“你们新来的，跟谁比都不要去跟Requiem比，他属于变态级别的”。 和Requiem一样变态的还有Shin3。他也是ytet字幕组的人，对美国印第安文化极其着迷，字幕组决定出《西部风云》的中文字幕时，他立即请缨要做主翻。这个Shin3也是有些痴气的人，常常一翻就是8小时，不吃不睡，像着了魔一样。有一次看到印第安人被屠杀的场面，一边抹眼泪一边还在键盘上敲字，浑然忘我。还有一次，翻到最后，突然发现键盘上黏黏的，竟是鼻血长流。 RealDeal也是个奇人。他是伊甸园《迷失》版的“斑竹”，在国外待过几年，英语功底很深厚，出过一本关于时尚英语与美国流行文化的书。在翻译问题上，他是个完美主义者，字斟句酌，近乎偏执。对于《迷失》更是情有独钟，逢人就捧《迷失》而贬《越狱》，十分看不惯后者在国内红的这般莫名其妙。他与伊甸园字幕组的人私交不错，但坚决不肯加入，因为现在的字幕组一心拼速度，抢“第一时间发布”的名头，却在翻译质量上流于粗疏。这种纯粹速度的竞争在他看来很无聊。不过，他偶尔也会给字幕组客串做做校对，像伊甸园版《迷失》第二季的最后一集就是他亲自翻译的。因为前面几集《迷失》的翻译实在太不像话，如此糟蹋他最心爱的剧集，简直忍无可忍。他与伊甸园字幕组的人约法三章，从翻译到校对必须由他一人完成，多几个质量不过关的翻译，只会坏事。 参加字幕组的人，并非个个毫无私心，不少人是冲着字幕组的内部FTP账号去的。对喜欢美剧的人来说，那个账号是个宝贝，几乎可以看到所有的美剧。HB一年前加入伊甸园字幕组，当时还在大学念书，虽然读的是理科，但一心往时政的路子上走。当时他迷上了美剧《白宫风云》，那部片子一向有民主政治教科书的美誉，可是学校把BT的端口给封了，他只好加入字幕组，每个星期翻译三四个小时，就可以换得最新一集的《白宫风云》。后来《白宫风云》播完了，他也就退出了。 “我们做字幕没有一分钱收入，连论坛的费用、服务器等等都是会员集资和别人赞助的。”一位字幕组的负责人这样告诉记者。字幕组在影片中一直以字幕的形式强调，这仅仅是观摩与交流，始终强调版权归版权人所有。面对外界越来越多的关注，字幕组的心情很矛盾。一方面，他们担心会因为版权问题惹来麻烦，另一方面，又多少渴望自己的努力能为外界所了解，“哪怕赞助几台服务器也好啊”。 2006/12/18 北京夜店流变北京夜店流变 来源:三联生活周刊
2006/12/12 任务黑洞 经理人千里走单骑？连载之五任务黑洞五 糊涂账--老板都不清楚目标是什么，随意布置任务 黑洞特征：老板布置任务时总是模棱两可，因为他自己都不清楚自己想要的结果究竟是什么。老板摸着石头过河，员工也只有揣摩加猜测。糊涂老板的心思还真是难猜，猜对了，是你的运气，猜错了，只好自认倒霉吧，成为替罪羊也自然是情理之中。 代表人物：宏大软件有限公司项目经理李新成 李新成是一个新任命不久的IT公司项目经理，被部门经理刘总派去接手一个已经完成一半的项目，原来的项目经理小张由于公司安排，调到其他项目中了。部门经理刘总表明，"项目大部分功能已经开发完成了，你就接着做吧。" 根据刘总的介绍，李新成制定了一个较为明确的项目计划，在不修改其他模块的基础上，只需要30天就可以完成项目，并提交给了刘总。但是接手项目不久后，李新成发现事实远不像刘总说的那样，除了明确要修改的模块以外，由于原来的测试人员水平和负责态度很差，其他模块其实存在大量的问题，整个项目模块都需要修改。而且，由于原来的项目经理水平有限，没有留下什么文档，他和项目组其他成员只能按照销售经理的口头需求和以前的程序，一点点地修改所有的程序，项目的范围变大了很多。 无奈之下，李新成找刘总说明了情况，刘总却无置可否，"那你就按照客户需求继续做吧。"刘总没有明确指示完工日期，也没有提供新的资源。而以现在的资源完全不足以按时完成项目，李新成难免有些情绪。最终，项目由于范围扩大，而且期间又有客户的新需求，所以延期了一个月的时间才完成。 事后，李新成被公司的CEO找去，批评他缺乏预见风险的能力以及项目延期的事情。辛辛苦苦、加班加点的李新成倒成了部门经理刘总的替罪羊。 有理 有利 有节 规避黑洞风险 任务黑洞尽管深不见底，但经理人还是可以看出一些端倪的。除了上文所述的五大典型任务黑洞，培训师商振指出，经理人如果遭遇以下特征的任务，仍旧要警惕"请君入'洞'了"。 1.只给任务，但没有目标评价措施。你干得是好是坏，心里都没底。 2.只给目标，不给进度的。老板突然蹦出来和你要结果，那才是真傻眼了。 3.目标设置忽略企业人为因素。即目标设时只考虑要实现什么事情，需要哪些资源，却没有考虑到内部人事关系等因素的。很多资源往往需要你用非常规手段来获取。 4.目标与长远规划或发展需要相背离的。老板布置的任务，你完成得再好，最终却发现与公司发展背道而驰。 "汤姆·克鲁斯对待婚姻的态度，颇值得职业经理人学习，在结婚的时候同时签下离婚协议和财产公证，否则不结婚。职业经理人也应该保护好自己得来不易的名声和利益。"北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长、首席顾问高建华认为，职业经理人在接触企业的时候首先要让对方出示岗位责任书，并仔细研究推敲，一定要事先把标准制定好，弄明白自己的绩效怎么考核，评估方法是否合理，而且一定越细越好。比如说第一条岗位任务，怎么做，做到什么程度算及格，什么程度算70分、80分，都要事先明确。 其次，职业经理人还应该事先和企业协商好什么情况下你会离开，什么情况下企业愿意让你离开，丑话说到前头并没有什么不好，新联想的第一任CEO之所以能够高高兴兴地完成过渡任务离开，事先的清晰约定功不可没。 "所谓'任务黑洞'的问题，其本质是经理人与老板之间的一种博弈。经理人要规避黑洞风险，最好的办法是在接受任务前，对任务进行详尽分析，评估市场或自己所掌控的资源。"正略钧策企业管理咨询有限公司顾问王晓飞认为，"在有足够的预见性条件下，有理、有利、有节地接受任务，并与老板商定合理的游戏规则。" 王晓飞建议，经理人可以通过全面预算的方法，合理承诺，并适当控制老板的期望值。在这方面，激励引导模型（New Soviet Incentive Model）是帮助双方达到双赢的一种有效尝试。 在这种游戏规则下只有当经理人制定的预算和其能够达到的最大业绩一致的时候，他们的任务完成率最高，收入也达到最大化。当目标定得过低时，目标也可能成为"黑洞"，老板会认为你不尽力；目标定得过高时，老板期望也很高，压根就是完不成的黑洞。因此，经理人需要全面预算，评估自己的实力及资源，这样一方面可以限制自己虚夸海口，制定过高目标；另一方面自己也不会过多地"打埋伏"。 此外，经理人不妨借鉴以下几种方法，来规避黑洞风险。 对目标达成的综合考衡 很多时候，一些经理人、特别是新升职的职业经理人，为了博取上司的好感或者给自己挣面子，对于公司下达的高目标往往不加考虑就一口答应，完全没有考虑到完成此目标的难度如何，目标的设定是否存在问题等等。而等到公司正式下达了完成目标的时间规划，经理人仔细衡量后才发现这几乎是一个不可能完成的目标，此时想反悔已经太晚。 所以，在公司或领导下达目标之后，结合自己的实际情况，对此目标进行综合考衡，判断自己完成此项目标的可能性。经理人可以通过以下四种方式进行目标的考衡： A. 将目标与公司历史同期的目标相比较。 B. 将目标与行业的同级别公司的目标进行比较。 C. 根据自己的经验以及市场发展趋势进行判断。 D. 综合公司总体资源与实力进行考量。 通过这四个方面的综合加权考量，经理人就大概可以判断出自己所要完成的目标是可达成的还是一个"任务黑洞"。如果发现上司布置的目标就是这样令人"高山仰止"，经理人必须在第一时间将自己详细的分析与对目标的理解与上司进行沟通，争取得到理解，及时调整目标的设定。 将"任务黑洞"分解成"可能"+"不可能"目标 在某些金字塔式管理的公司中，经理人的完成目标往往由上司主观设定。等到经理人拿到目标的完成责任书时，公司的一切规划已经定型，纵使经理人发现该目标的完成存在诸多不合理的地方，要再一级一级地进行汇报及进行重新调整几乎是不可能的事情。 在这种情况下，经理人惟一能做的就是采取一种"怀柔政策"--将上级所设定的"任务黑洞"分成了不同境况下的目标完成度。比如在深入研究之后，可以列明在什么资源配置、市场状况下，目标的完成是可以达到的；而在什么样的情况下，目标的完成就是一件绝不可能的事情。 对"任务黑洞"进行分解的好处就在于，可以让上级明白你对既定目标完成的充分认识以及深入考虑，同时你也已经在为准备完成目标做了最充足的准备--纵使最后目标实在无法完成，你前期的充分考虑必然令上司难以找到责难的藉口。 为"任务黑洞"争取最大可能的资源配置 经理人要成功应对任务黑洞，要坚信一条原则：给目标的同时，保证最大可能资源配置到位。 比如，你的团队现在有7个人，所分市场覆盖3个省，年促销费用40万，今年销售额600万，而明年目标达到2000万。然而，你的部下人数、促销费用、市场划分范围都维持不变的话，笔者认为经理人是无论如何也跨越不了这个"任务黑洞"的。因此，经理人在接受目标的同时要努力获得公司在资源方面最大可能的支持与配合。 让上司对目标的设定有更深入认识 将"任务黑洞"变成合理的目标 很多情况下，上司是在缺乏对一线了解的基础上制定了目标，而且目标是只高不低。解决这个问题最好的办法是告诉上司一个真实的市场--比如拉上级巡视市场，让上司理解"增量空间"在何处以及有多大。一旦上司和市场"沟通"顺畅时，就会明白自己原先设定的目标是否是一个"不可能的目标"，这样他必然也考虑到实际情况，从而对原定的目标进行调整，使其变成合理的目标。 任务黑洞 经理人千里走单骑？连载之四任务黑洞四 找影子--把最优秀员工的杰出业绩当标杆 黑洞特征：企业在给经理人设定目标时，会出现这样一个错误，找最优秀员工的影子，这被称为"找影子"现象。老总曾经把这么一个员工的形象封存在大脑里面：他有多方面的知识，具备多方面的技能，还独有作为最优秀员工的气质。于是，在给其他经理人制定目标时，这个最优秀员工的杰出业绩就是其他人的参照物。 代表人物：上海枫美国际化妆品有限公司华南销售总监Robin Robin在一家跨国公司做销售总监，主要负责华南地区的业务拓展。他工作兢兢业业，一个月有20天都在一线或二线城市出差，是典型的空中飞人，但业务起色不大。 Robin的前任曾是公司上下闻名的"南天王"。Robin到任时，就听闻过不少"南天王"的传奇段子：上任一个月就谈下了一个大项目，且利润惊人。半年后，"南天王"被竞争对手高薪挖角，主管销售的副总很是黯然了一阵。 每月中旬，Robin回总部开月度业务会议时，销售副总都要拿前任总监的辉煌业绩来说事，言语上对没有成绩的Robin颇有挤兑的意思，弄得Robin和其他几个大区的销售总监如坐针毡，很不自在。 在最近的一次提案中，Robin打算以深圳作为新的突破口，他提出预算和销售分成的方案，华东和华北的销售总监只顾着自己的地盘，对他的方案不置可否，销售副总只是随便翻了翻，"还是拿业绩说话吧，看看人家以前怎么做的吧！"Robin的热情被无奈地冻结了。他仿佛看见了自己今后尴尬的地位，一块不被重视的市场，一个无人重视的部门，难免有点失落。 Robin依然守望着华南市场，他希望自己能够门庭若市地忙碌着，那样总比门可罗雀地清闲着要好吧。可他怎么也走不出前任总监那辉煌的影子。 任务黑洞 经理人千里走单骑？连载之三任务黑洞三 挖火坑--明知是火坑，就要你往里跳 黑洞特征：老板总是雷厉风行，一意孤行，极富冒险精神。老板总认为自己掌控大局，经理人只有绝对的服从。投入少，见效快，老板要的就是结果，无论你的建议如何专业，立场如何客观，他压根就听不进去。老板只为美好的盈利前景所诱惑，就算是火坑黑洞，也要往里跳，当然，还得拉上经理人一起垫背。 代表人物：浙江鼎新环保科技有限公司财务经理蒋勤为 鼎新环保是做环保产品的，这几年环保产业发展迅速，投入产出比例较高，公司快速发展，经营上倒也没陷入什么较大的困境。只是有一点新的积累就全部投入到新的项目中去，负债数额居高不下。这种情况下的公司财务部门，压力之大，可想而知。 老板赵总对于供应商的理论是：能欠则欠，越多越好，实在不行就付一点点。身为财务经理，蒋勤为倒是可以理解，毕竟公司发展到现在，正是沿着这种模式走下来的，这种投入少、扩张快的经营方式已在老板的思维中形成了心理定势。老板是个性子急躁的人，换言之是雷厉风行。公司在管理上的弊端沉疴已久，蒋勤为是看在眼里，急在心头。"恨不得一觉醒来各项工作都能步入正轨，而财务出身的我，则强调切实可行，但有时不得不尊重他的意见，违心地做一些拔苗助长的事，结果的烂摊子还得由我们来收拾。" 真正让蒋勤为难堪的事情还是因为公司新投资的一个项目，因为成本核算的问题，在公司例会上，财务部门指出该项目亏损的种种原因，并提出降低成本控制消耗的方法。没想到这竟然使赵总大为不满。他说：这个项目是出于公司发展的角度考虑的，财务部门不要只想着本部门的利益。 无奈之下，财务部只好违心地按照赵总意图行事。半年后，新项目由于资金缺乏，中途夭折。赵总却找到财务部兴师问罪，责问蒋勤为为何不为项目把好资金关。 老板明摆着挖好了火坑，就等自己跳呢。此刻的蒋勤为已是彻底心灰意冷。 任务黑洞 经理人千里走单骑？连载之二任务黑洞二 瞄着月亮打飞机--定位不准，目标过高 黑洞特征：老板总是志存高远，恨不得一夜之间把自己的企业做成国际巨头。如果巨头没戏，也要"瞄着月亮打飞机"，打不下月亮，也得打下飞机。老板同时还相信"压力出业绩"，"只要给足目标，部下自己会想出超常办法"。 老板在给营销经理们定年度销售额时往往没有考虑企业的实际状况，更将市场中的风起云落的难度系数大大缩小了，这样给经理人设置的坎是经理人自己怎么折腾也跨越不了的。 代表人物：格兰仕空调高管龚志安、郎青等 2006年1月初，上任仅4个多月的空调总经理郎青从格兰仕空调离职；短短7个月后，郎青的继任者原任格兰仕微波炉总经理的龚志安也挂冠而去。就在经销商大会的前夕，格兰仕多年的第三号人物，元老功臣俞尧昌亦告别老东家。加上前不久辞职的负责营运的副总经理朱开云与原业务部副总监兼中区总监陈强，格兰仕空调的高层已经基本上全都辞职。 搏杀了几年，格兰仕空调最终还是没有异军突起，高管走马灯似的换。由于"2006冷冻年"，空调行业普遍不景气。因此，龚志安的辞职被业内人士认为是业绩不佳的结果。格兰仕空调内部人士称，格兰仕空调去年的市场销量为70多万台，今年大约能达到120多万台。不过由于格兰仕集团之前给空调公司定下的业务目标为300多万台，可以说实际数据与公司期望还是相去甚远。 对郎青的离职，主要原因是郎青上台后做了不少雷厉风行的改革，却收效甚微。而习惯于大手笔、大资金运作方式的他，与格兰仕向来低成本运作的思路冲突很大。有内部人士评价说，"老板想让他用最少的资源办最多的事。"一位刚刚离开格兰仕的高层认为，格兰仕空调的人事震荡根本原因在于"压力太大，上面对空调的要求太急切了"。 而俞尧昌的离职则根源于格兰仕的文化。一位熟悉俞尧昌的格兰仕高层解释说，"主要是俞尧昌太累了。格兰仕的文化是永远在创业，作为依靠微利模式成功的企业，格兰仕也没有其他选择，为了保持领先，永远很紧张，没有放松。"这位副总深有感触地说，"成本领先的战略一旦踩下油门，就永远没有停顿。" 对于频繁的人事震荡，颇具铁腕风格的少掌门梁昭贤却表示，"我希望能多给他们一些时间，但是局面不能等人，合作伙伴、消费者有多少时间给格兰仕呢？所以，换人是逼出来的，不得已而为之。但是，该调整就调整，绝不含糊。" 任务黑洞 经理人千里走单骑？连载之一文/林景新 黎婧敏 前程无忧《人力资本》月刊2006年11月号 众多位高权重的高级职业经理人,在短时间内相继挂职而去，或黯然神伤或空叹无奈，除却某些个人原因之外，必定有一种看不见的力量在左右着。这种力量好像宇宙中那个有着巨大吸力黑洞，只要在此黑洞之上，武功再高强的人也难免失败的命运，这就是一个"任务的黑洞"。 任务黑洞：职业经理人心头之痛 2006年2月，深圳发展银行洋董事长韦杰夫，因无法处理好经理人的职业化管理和大股东追求利益最大化之间的矛盾，被迫离职。 2006年5月，在AMD咄咄逼人的进攻下，由于无法完成既定的市场目标，英特尔公司(中国区)总经理赖一龙递交辞呈，离开了他所熟悉的中国市场。 2006年6月，因为业绩不理想，格兰仕空调原副总经理朱开云与原业务部副总监兼中区总监陈强离职，令格兰仕空调发展又添变数。 …… 短短数月间，多位知名企业的高级经理人相继离职震动了业界。2006年以来，离职高管的密度、人数以及相应带来的震荡波是前所未有的，以致有人将2006年称为高管离职年。而高管离职的背后，正是因为一些超越经理人能力范围的"任务黑洞"在作祟。 虽然人才流动乃正常现象，但是众多位高权重的高级职业经理人在短时间内相继挂职而去，或黯然神伤或空叹无奈，除却某些个人原因之外，必定有一种看不见的力量在左右着。这种力量好像宇宙中那个有着巨大吸力黑洞，只要在此黑洞之上，武功再高强的人也难免失败的命运，这就是一个"任务的黑洞"--由于一些目标设计的错误或天生缺陷抑或者受外部力量的制衡，任务的承载者无论如何努力都无法实现被强加的目标。就如深圳发展银行的董事长韦杰夫，无法平衡其作为职业经理人的决策范围与大股东新桥投资之间的利益需求，最后不得不败走麦城。 随着竞争的加剧以及对利润率的追逐，企业对职业经理人、特别是主管市场的"营销经理人"提出越来越高的要求。而企业的要求与市场发展趋势之间往往存在着一定落差。如企业可能会要求短时间内见销量，而市场发展往往是必须先打响知名度与品牌影响力，销量才能相应提高，这在某种程度上往往会造成营销经理面临着短期利益与长远发展的矛盾，如果目标的制定圈定了营销经理要有产品销量大幅度提高的责任，而却没有赋予他为达此目标可以调动公司相应资源的权力，这种目标无疑就是一个"任务黑洞"--由于受到许多潜在力量的限制，目标执行者根本无法完成制定者给予的"光荣使命"。正因如此，"任务黑洞"吞噬了一个又一个的人才。 五大"任务黑洞"吞噬职业经理人 任务黑洞在很多企业都普遍存在，这并不是说经理人自己喜欢揽下一些不可能的目标，而是"被逼"的。从前面所说的深发展、英特尔、格力等著名企业的职业经理人的轮流下马与变换，我们可以看出"任务黑洞"对经理人职业生涯发展的肃杀意味。纵观业界，五大"任务黑洞"正在不断绞杀着许多职业经理人的成功前程。 任务黑洞一 手中无剑--只给目标，不给资源 黑洞特征：企业的管理层给职业经理定的目标总是很明确的，但对于资源要么含糊其词，要么干脆不提，企业弱化了"目标的实现是依靠相应的资源去支撑"的这个前提。换句话说，决策者相信经理人可以凭借自己的个人力量去完成组织上托付的"任务"。此时，经理人扮演的角色就只是上级命令的执行者，并且是非常贫穷的执行者。这就好比皇帝派一个大臣去地方办一项差使，可没有给他"尚方宝剑"，这位大臣怕是很难完成任务的，因为他调动不起所需要的人力、物力、财力。这种无资源支撑的目标，使得许多优秀的经理人最终不得不黯然离去。 代表人物：温州民营财团的首任执行总裁杨新泉、王绍庭 2004年，由温州九大行业巨头注资成立的中瑞财团招募当家人，原武汉凯迪电力总裁助理杨新泉从4万报名者中胜出，成为中瑞财团首任执行总裁。王绍庭则是在中驰股东力邀下出任CEO的。 杨、王二人出任CEO的一个前提条件是，股东们承诺的所有权与经营权的分离以及"现代企业制度"，合同也已写明各自的责、权、利。但实际上股东们始终无法割舍控制企业的欲望。杨新泉与王绍庭名曰总裁，却并无实权，以致王绍庭曾为一个广告拍了桌子："我堂堂一个总裁，连个十万八万的广告都做不了主？"而杨新泉则参加一个论坛也要请示董事会，参会后，也要有董事会指派的人员同行，并被告知，CEO不得接受记者采访。 董事会给杨新泉定的工作目标是：做组织管理的具体工作；组织招聘，搭建团队，建章立制；制定中瑞发展战略规划草案；组织项目评估和业务谈判。"组建杨新泉新的管理团队"，这是杨新泉应聘CEO时，股东们主动提出的条件。但现实情况是，董事会通知先不要招人，等到有项目按项目需要再招，但他们却经常"推荐"一些并不合格的"熟人"进来，结果经营班子一直没有搭建起来。 而王绍庭的日子也不比杨新泉好过。据传中驰办公室装修时，股东们为买哪种装饰灯而争论不止。而让王绍庭哭笑不得的是，中驰装修完毕购买家具时，先是办公室主任考察一遍，接着财务总监不放心又亲自看了一遍，不料另一股东还不放心，又去了一次…… 表面看来，温州老板聘请总裁，并开了不少条件，其实他们想找的仍然是高级秘书或者参谋、顾问这样的角色。杨新泉他们这样的职业经理人在很多民企只是个摆设。2004年8月18日，王绍庭离开中驰财团时，还尚在试用期中。一个月后比他早到中瑞报到的杨新泉也悄然离开，两个人的就任时间的总和不到5个月。 2006/12/11 工作问题：看着电视，想起谢文转自李安科博客
刚看了央视二套的商务时间《博客“钱”途》。整个节目做得非常不错，把个抽象的话题解释得条理清楚——当然没能得出答案，也没法得出答案。能启人思索，普及博客，就已经功德万千啦。 我觉得整个节目中，说得最好的是谢文谢老师。那种镇定自若，那种通达老练，那种幽默，使老谢散发出一种魅力。我的老板韩潼彤也参加了这次节目，10月几号录的。那时，老谢刚去雅虎中国。他的老部下马小平也参加了节目。看到那段儿我想：老谢听着马小平侃谈和讯，心里是怎么想的？ 世事风云变幻。节目播出了，老谢又从雅虎中国辞了。这事儿纷纷扬扬的，在中国互联网的天空上飘啊飘的。老谢搬出了东坡先生的那阕《定风波》，可这风波显然还没有被定住，还在颤悠。 马云关于老谢的辞职，说了这么一句话：“谢文对中国互联网有着独特的前瞻性理解，虽然他在雅虎中国工作时间不长，但是他工作的激情和正直的品格，给我们整个团队留下深刻印象！” 这句话说明，工作的激情、正直的品格，对于一份工作来说都没有重要到那个份上。虽然老谢有能力，有激情，还很正直，但是抱歉，你还是不适合阿里集团，不适合雅虎中国。（坊间有把这句话流传成“太正直”的，正直我知道是什么意思，但太正直我就不知道了……） 前天在接受Ellen的采访时，我说了：老谢最近几年的职业生涯不顺。后来我反思，对中国互联网有着独特的前瞻性理解的老谢，具备无限工作激情的老谢，拥有正直品格的老谢，为什么也会在这几年频繁跳槽呢？ 老谢还不算是真正的成功人士。去年的这会儿俺赶那波创业潮，一轮一轮接受天使投资人的面试。雷军就问我：你离开金山后混了这么多个地方，怎么一直没混起来呢？哦，一个多么难以回答的问题。我不得不在这一刻，再次回想起这个问题来。 现在我从老谢的这段经历中吸取了这样的教训：能力、激情、正直，只是工作的一个方面。至于工作本身，远比这三个要素综合起来还要复杂N倍。冰山在水面之下的体积要大一千倍啊。 放屁与错别字如果一个人老是不分地点场合地放屁，还写得一手好错别字，那这人就是粗俗加没文化，糟糕透顶。 两者分而论之，都是小错。小错误经常会造成大事故，这样的例子也太多了些。蝴蝶效应，解释起来就够令人惊心动魄了。 旧小说《说岳全传》里，就说了两个这样的小段子。 一个是放屁。大家对岳飞传的故事都耳熟能详了。秦桧要害岳飞，里面有个重要的原因，就是因为秦桧的老婆王氏。这王氏不但与金兀术私通给秦桧带绿帽子，还要添油加醋地，相助金国、相助老公去迫害岳飞等一众忠臣。 王氏与岳飞有仇。小说里讲，这岳飞原是经常站在如来佛头顶上的大鹏，是个护法，大鹏金翅明王。这王氏呢，该是八部天龙里面的一个，叫女士蝠。这蝙蝠在大雷音寺听如来讲课，如来老师讲来舌灿莲花、大家听得正起劲之即，她却放了一个屁。太不雅了！你想想，这等庄严肃穆兼圣洁光明的场所，你连一个屁都憋不住…… 如来到底是如来，他倒没觉得什么。可这大鹏金翅明王不乐意了，扑腾翅膀飞至，啄将下来，一口就把女士蝠给啄死了。女士蝠于是转而投胎，这就是王氏。 放屁罪不至死，大鹏明王做得有些过份，犯了如来定下的“戒杀生”条。虽然你是护法，却也不能随便杀生，对不对？于是如来罚这大鹏也去投胎，就是岳飞。 岳飞和王氏，这样子就成了“世仇”，上辈子结下的仇，新投了胎，就得相互搞一搞报应了。 另一个是错别字。本来大宋王朝是非常NB的，到了宋徽宗的时候，一下子就衰落了，为啥？是因为这位文采风流的大皇帝，写了错别字的原因。小说里说，宋徽宗这一年要祭天，祭天自然需要文书，呈给老天爷玉皇大帝看。但这祭文里面，“玉皇大帝”四个字，被写成了“王皇犬帝”。老天爷大怒，说道：“王皇可恕，犬帝难饶！”就让亲信赤须龙下界，投生成大金国的四王子，也就是那位把大宋江山搞得稀里哗啦的金兀术了。 实在难以考证，那份祭文是不是宋徽宗亲自写的。想来这位文学家兼书法家兼画家的皇帝，不会这么粗心吧？我看过赵佶手书的千字文，瘦金体章法严谨自成一家，最大特色就在于一丝不苟。也许是手下哪个大臣搞的。 佛家最重因果。因为放屁，所以丧命；因为错别字，所以丧国。皆是小过，铸成大错，不得不慎啊。 （另外想评一下这大鹏金翅明王，也就是岳飞岳老爷。 小时候我死活想不通：岳老爷如此牛逼之人，为什么就是没能搞定金国？秦桧这厮老拉人家后腿，他为什么这么坏？小说家用这因果说一解释，一下子就清清楚楚。 大鹏身为护法，嫉恶如仇，但失之于太过刚烈。古人云：情深不寿，强极则折。大鹏的确是强过头了，于是折了一次。他在投胎过程中，看到龙王带了几个小兄弟在河边玩耍，就冲上去把老龙王的眼睛啄瞎了，后来这老龙王投胎变成秦桧；还把人家的手下、一只老王八也啄死了，后来就是大奸贼万俟呙。他的反对派，都是他自己一手造成的。一十二道金牌、风波亭等变故，都是活该，怪不得别人。 总能听到老辈人叹气：唉，年轻人哪。为什么年轻人总容易失败而遭受挫折？因为年轻人总如这大鹏一般，只知刚硬，不懂柔和。倘若大鹏只是斥骂甚或责打女士蝠几句几下的，也就不会遭受这等挫折；如果在投胎过程中知道自己是受贬投胎不要管闲事，老龙王也没必要变成秦桧。 所以说，在职场上，睁一只眼、闭一只眼，眼里能揉得进砂子，该痴的时候痴，该聋的时候聋，这才能成大器。） 2006/11/4 90%的男人1、90%的男人不愿陪老婆逛街，去了，90%也是被老婆拉走的。 2、90%的男人不愿去丈母娘家，去了，90%是为了家庭团结，给了老婆面子。 3、90%的男人都幻想有钱，有了钱后，要换、换、换，除了孩子，换掉所有的一切，可90%的什么也没有换。 4、90%的男人都看过毛片， 5、90%的男人都有性幻想，而90%的幻想的不是自己的老婆。 6、90%的男人愿意接近女性，想留下好印象，或成为护花使者，但90%的没有达到愿望。 7、90%的男人都自我感觉在各方面做的很好了，可90%的还被老婆指出一大堆毛病。 8、90%的男人看别人的老婆很顺眼，但90%的不敢靠近。 9、90%的男人不愿听老婆发唠叨，但90%还是听了。 10、90%的男人知道自己的缺点，可90%的改不了。 11、90%的男人看到漂亮的女人，有90%的在想，她嫁给谁了，没有让我找到真是遗憾。 12、90%的男人后悔结婚早了，有90%的说，如果现在结婚就是不是这样了。 13、90%的男人总感觉床上功夫很威风，但90%的对自己还是不满意。 14、90%的男人想去风流潇洒一回.可90%的怕出事不好交待. 15、90%的男人看到热恋中的人，卿卿我我，有90%的会说，让我再来一回吧 你们聊 我先走了小兔说：“我妈妈叫我小兔兔，好听！” 小猪说：“我妈妈叫我小猪猪，也好听！” 小狗说：“我妈妈叫我小狗狗，也很好听！” 小鸡说：“你们聊，我先走了！” E说：“我妈妈叫我小E，好听！” D说：“我妈妈叫我小D，也好听！” C说：“我妈妈叫我小C，也很好听！” B说：“你们聊，我先走了！” 王家老五说：“外面的人叫我王五，好听！” 王家老六说：“外面的人叫我王六，也好听！” 王家老七说：“外面的人叫我王七，也很好听！” 王家老八说：“你们聊，我先走了！” 小兔说：“ 我是兔娘养的！ ” 小猪说：“ 我是猪娘养的！ ” 小鸡说：“ 我是鸡娘养的！ ” 小狗说：“ 你们聊，我先走了！ ” 0号陪练说：“外人叫我零陪，好听！ ” 1号陪练说：“ 外人叫我一陪，也好听！” 2号陪练说：“外人叫我二陪，也很好听！” 3号陪练说：“你们聊，我们先走了！” 猫对我说： “我是你奶奶的猫，好听！” 狗对我说：“我是你奶奶的狗，也好听！ ” 鱼对我说：“ 我是你奶奶的鱼，也很好听！” 熊说： “你们聊，我先走了！” 浪客说：“人们叫我浪人，好听！ ” 武士说：“ 人们叫我武人，也好听！” 高手说： “人们叫我高人，也很好听！” 剑客说：“你们聊，我先走了！” 张靓颖说：“崇拜我的歌迷都说：偶的偶像叫颖” 何洁说：“崇拜我的歌迷都说：偶的偶像叫洁” 周笔畅说“崇拜我的歌迷都说：偶的偶像叫畅” 李宇春说：“你们聊，我先走了！ 高等数学老师说：这学期我教高数， 大学物理老师说：这学期我教大物， 模拟电子老师说：这学期我教模电， 社会主义经济老师说：你们聊，我先走了。 北京大学的说：我是北大的。 天津大学的说：我是天大的。 上海大学的说：我是上大的。 厦门大学的说：你们聊，我先走了！ 李宗仁将军说：我这人，有仁！ 傅作义将军说：我这人，有义！ 左权将军说：我这人，有权！ 霍去病将军说：你们聊，我先走了！ 美能达的用户说：我们是美人！ 佳能的用户说：我们是佳人！ 华光的用户说：我们是华人！ 尼康的用户说：你们聊，我先走了！ 老张家的门是柳木做的，老张说：我家的门是木门 老李家的门是塑料做的，老李说：我家的门是塑门 老王家的门是砖头做的，老王说：我家的门是砖门 老刘家的门是钢做的，老刘说：你们聊，我先走了！ 白色的玉说：我叫白玉。 碧绿色的玉说：我叫碧玉。 红色的玉说：我叫红玉。 杏色的玉说：你们聊，我先走了！ 师范学院的学生说：我是“师院 ”的 铁道学院的学生说：我是 “铁院” 的 职业学院的学生说：我是“ 职院 ”的 技术学院的学生说：你们聊，我先走了！ 小猫说：村里人叫我小猫崽子，好听 小牛说：村里人叫我小牛崽子，也好听 小马说：村里人叫我小马崽子，也很好听 小兔说：你们聊，我先走了！ 老龟说：外人叫我龟太爷，好听 大龟说：外人叫我龟爷爷，也好听 中龟说：外人叫我龟老子，也很好听 小龟和小小龟说：你们聊，我们先走了！ 小兔说：人们叫我开的酒吧为兔吧，好听 小龟说：人们叫我开的酒吧为龟吧，也好听 小羊说：人们叫我开的酒吧为羊吧，也很好听 小鸡说：你们聊，我先走了！ 师父说：李××，我就叫你小李吧 张××，我就叫你小张吧 马××，我就叫你小马吧 王××说：我有事先走了 王明，李明，陈明说：老师叫我们小明们，好听! 王红，李红，陈红说：老师叫我们小红们，也好听! 王强，李强，陈强说：老师叫我们小强们，也很好听! 王刚，李刚，陈刚说：你们聊，我们先走了! 森林里开动物选美大会，于是： 小孔雀说：大家来看我的孔雀毛，漂亮~ 小天鹅说：大家来看我的天鹅毛，华丽！ 小仙鹤说：大家来看我的仙鹤毛，脱俗% 小鹰说：你们聊，我先走了 2006/9/13 选妻打算结婚的兄弟必读选妻忠告1、不要以为外表单纯的女孩内心就单纯。女孩的内心如同男人的身高，男人身高与智商成反比（不绝对），女孩的外表与内心也成反比（有时）。 2、不要以为没有经历的女孩就是好姑娘，有一句话叫做“单纯得可耻”。有经历才懂得自我保护，懂得爱自己才懂得爱别人。我认识一个女孩，单纯 得到了男孩爱她便会开心得跳舞的状态，这种女孩真不知道待嫁时，要经历多少次“骗局”。我问她想找什么样的男人，她说，反正她不能忍受男人谈过恋爱。我再问：“你谈过恋爱没？”，她说有，两次。我无语。这种女孩倒是“单纯”，但全无用处！ 3、不要一味认为经历简单的姑娘就不识人间烟火。这个世道，没吃过猪肉还见过猪跑呢。如果你真遇见一个连避孕套都不认得的姑娘，那真不知道是你的运气还是霉气！最单纯与最狡猾仅一线相隔，只有经历“百战”的女孩才懂得如何骗男人。 4、不要以为没有事业心的女孩不会给你压力。她只是在等一个愿意照顾和背包袄的“草包”上钩，然后将她满腹的俗气、世侩转加给你，让你成为她的“钱奴”。 5、不要以为外表斯文的女孩就没有脾气。这种女孩的唯一好处就是在她发脾气的时候，你会如同天降惊雷一般震惊，并且产生“被骗了”的困惑；而当她如所有已婚女人一般开始唠叨时，你更会有想哭的冲动。天仙从来就不会下降到凡间，如果真下降了，也是犯了错被赶下来的。所以，仙子的胆子向来比凡人还要大些，只是不会告诉你罢了。 6、不要以为，满口仁义道德的女孩就是圣女。这种女孩不是虚伪就是狡猾，拿传统套住了你，再背后自己抓一大把男人在手里。我就见过一个，背着老公跑到千里之外见情人，见完情人又见网友，用的全是老公的钱！总之，坏的流油的女人最会装，就和坏得流油的男人一样。 想结婚又未婚的男人，找一个实惠点的媳妇吧。热了她给你擦汗，冷了她帮你烧水。她懂得爱情就象提款机，先存后取；明白日子就象白开水，平淡是真。当你出差时，望着她替你整理好的施行箱，你会感慨万千；当你回家时，看着一桌热饭菜，你会拥抱她；而当她真实地说话，真诚地为人，哪怕有些粗，哪怕有些不象女孩子，哪怕有你自以为是的许多“哪怕”，请看真诚与真实背后的舒适与坦然。谁能装一辈子呢？如果那个斯文的她要求你一辈子不脱衣服睡觉，恐怕你也受不了！ 爱情就象鞋，穿上了，才知道舒服不舒服。
床的定义，是一个想千方百计想即刻上来，上来后，又千方百计想即刻下去的地方。情色男女上床前后的对白小屋里： 上来吧。男人拍拍床边。 不。女人娇涩地。 上来聊聊嘛。 坐在沙发上也不是一样可以聊天吗？ 床上比较舒一点嘛。男人说完，心里想：已经进到房间里，只有你我两个，还坚持些什么？不过在还未插入之前，随时会被猎物逃掉的，一切还是小心为妙。 果然，女的宣布：我还是回家了。 谈一会儿。男的表示：谈多半个小时。 不。女的肯定。 十五分钟，十五分钟总行吧。 不。女的肯定。 五分钟，我只求五分钟，你就不会那么狠心吧。 女的终于点头。 男的过去抱她，吻她，抚摸她。这些女的都能接受，自已也有强烈的反应，但是她就是不肯和他上床。男的知道非发死誓不可了。 我们上床，你不要的，我什么都不会做，相信我。男的举起三根手指，作童子军状。 骗人。女的说：我们这不是很好吗？你爱我的话，是不会勉强的。为什么你一定要做那种事呢？ 我不过是想抱抱你。抱人的感觉，被人抱的感觉不是天天有的，这是多么舒服的感觉。男的下了杀手锏。 女的低头沉思，男的一拉，把她拉上床，再后接吻后，两个人躺了下去。 男的紧紧地抱着她，手臂被她的身体压着，的确这个感觉是舒服的，女的也同意。 不一会儿，男的开始脱她衣服时，女的又拒绝了。 男的不回答，只要她一刻不推开她，男的继续努力。 啊。男人吻到她的胸，女的一身挛弱，轻叹着：不，不。 在不不声中，女的竟然自动地举起手，让男的把她的乳罩顺利地拉脱。 这时，男的做了一件不应该马上做的事，他的手触到她的大腿之间。 不要。女的不声和刚才的不同，语调很强硬。 男的又后悔太过心急，又回到第一步的接吻。 大家都不穿衣服，什么都不做，抱着睡觉，睡到天亮吧。 男的假装投降地。 终于褪下了她的裙子和内裤。 男的当然遵守他的诺言，抱了她五钟，没有动静。女的放下心来。 枕着是那粗壮的手臂，到底，和寂寞的胶质制品不同。 要是时间能停在这一刻，多好。女的说。 嗯。男人温柔地。互望了一下，又再狂吻。 爱的过程由头到尾再来一次。 到最后关头－－ 你不是说过不勉强我的吗？女的问。 男人说了天下最大，最荒唐的谎言：我只放进去一点点罢了。 一切崩溃。 男人斜看床上的表，才不到3分钟。 永远不要离开我。女的说。 哪有永远这回事，男的心里嘀咕，但是作感动状，点点头：永远。 说完又即看床上的表，秒针在转，这一分钟怎么那么长？ 男的发现手臂非常、非常的又酸又麻，压在上面女人的头怎么那么重？ 男的缩一缩手，好在女人没追问，干脆俯着身，手架看脸，直瞪男的。 男的给她看得不自在之极。 在想些什么。女的问。 没什么。这是一个当然的答案。 这时男人感到床单很粘，这是因为女人俯着身时造成的，极不舒服。 男的起身。 你想做些什么？女的问。 我想去冲了凉。男的心中讲，但想到女的一定会说：你嫌我脏？即刻不敢说出口，又骗道：我去抽根烟。 等一下再抽。女的紧紧抱着男的说：抱多半个小时。 男的没有回答。十五分钟。女的说：十五分钟总行吧？ 男的没有回答。 五分钟，我只求五分钟，你就不会那么狠心吧。 咦，这些对白，好像在哪里听过。男的想。 床的定义，是一个想千方百计想即刻上来，上来后，又千方百计想即刻下去的地方。 2006/9/6 中国古代传说为何"女鬼"多？
2006/8/23 中国人民泡妞的七大误区
一两银子到底值多少钱不同朝代银锭纯度不同 一两银子货币价值相当高 一两银子到底值多少钱，很多人都讨论过吧．现在很多人其实是毫无概念的。特别以当代某某电视剧为极端，居然出现两个馒头一碗汤5两银子，一个少奶奶一次赌博输掉一千万两银子等等荒唐透顶的情节，显示当前中国的创作人无知和不认真到了何等程度，要知道万历年间国库年收入才达到200万两，而且还是经过张居正改革后国库收入丰富才有的数字。甚至包括了金庸这样的大师似乎也对银两的货币价值没有进行深入研究。大家都该记得郭靖初遇黄蓉，被她宰了一顿，结果“一会结账，共是一十九两七钱四分”。看过一些古籍就可以发现，一两银子的货币价值其实相当的高。 《红楼梦》里刘姥姥看到贾府上下一餐螃蟹24两银子，感叹说小户人家可以过一年了。要知道刘姥姥家当时也算中产阶级的，有房有地还雇得起工人丫头，第一次上贾府打秋风，得了20两银子，千恩万谢的。《明史》里也提到七品知县一年的正当俸禄（基本工资吧）只是45两白银。而《射雕》时代在南宋中晚期，白银流通量还低于明清，其价值只能更高才对，这19两多一餐饭，不管是怎样难得的美味佳肴都似乎太过分了。 因为各朝代银两的货币价值都有所不同，那么现在一般推算古币值都采用一般等价物交换的方式来计算，对中国人来说千年不变的民生商品就是大米。以下采用太平年间的大米物价记录为标准，进行一个粗略的推算，大致可以得出银两的货币价值答案 史载明朝万历年间一两银子可以购买一般质量的大米二石，当时的一石约为94.4公斤，一两银子就可以买188.8公斤大米，就是377.6斤。现在我国一般家庭吃的大米在一斤1.5元至2元之间，以中间价1.75元计算，可以算出明朝一两银子=人民币660.8元。由于《红楼梦》故事虽以清朝为原型，生活状况却以明朝为蓝本，姑且以明朝的银两价值计算，刘姥姥拿到了一万三千多元的过年费，当然很高兴了；而郭靖则付出了超出一万二千元人民币一餐饭钱，还是在张家口这样一个小地方，太夸张了吧。郭靖就算傻，但穷苦出身，不可能不知道钱的价值，黄蓉更不可能挨店家的这一宰吧。 这一两银子要是拿到唐朝就购买力而言更是高得吓人了。唐太宗贞观年间物质文明极大丰富，一斗米只卖5文钱，通常一两银子折1000文铜钱（又称一贯），就可以买200斗米，10斗为一石，即是20石，唐代的一石约为59公斤，以今天一般米价1.75元一斤计算，一两银子相当于人民币4130元的购买力。唐玄宗开元年间通货膨胀，米价涨到10文一斗，也是一两银子=2065元人民币。 最大的问题出在宋朝，主要原因是宋朝的钱币制度极其混乱，而其记载也矛盾重重。宋朝是以“钱”为流通货币的，因为宋朝的社会经济高速发展，工商业也前所未有地发达，因此货币需求量也前所未有的庞大，而且白银的产量和进口量都不高并且当时没有类似央行这样的政府宏观调控管理机构，造成了极为混乱的情况。我们知道一般朝代1000个钱为一贯，等于一两银子，但是宋朝却不是这样的。《宋史食货志》及《续资治通鉴》均提到自真宗朝开始因白银存量偏少不足以赶上经济的发展，银价不断上涨，基本上是2000个以上的铜钱当银一两。而且宋朝“钱法”很乱，有铜钱、铁钱还有铅锡钱同时流通，各州都有权自行铸钱，还存在私人铸钱的情况，钱的大小不一、成分不宜、价值多变，“随时立制”，非常混乱。川陕地区通行铁钱，十个换一个铜钱，江南和江北流通的钱还不一样。一贯实际有多少个钱也是不确定的，有800或850个为一贯的，也有480个为一贯，还要下诏以770个为一贯，并且各州“私用则各随其俗”，完全是笔糊涂账。 根据《宋史食货志》提到“熙、丰以前，米石不过六七百”和《宋史职官志》“每斗（米）折钱三十文”的记载，姑且以2000个铜钱折银一两计算，太平时期米价是1石600—300钱（靖康之乱前后到南宋初期有一两银子一石米的，不在正常计算范围）。1两基本上可以买到4—8石大米，以宋石66公斤计算，1两银子相当于人民币近924—1848元；（一说宋石为96斤，就相当于1两银子672—1344元）。假定南宋银价与北宋相差不多，那么郭靖请黄蓉一餐吃掉了少则一万三多则超三万的钱，难怪小姑娘一下子就被感动得一塌糊涂了。 综上所述，关于“一两银子值多少人民币”的问题，基本上能够得出的结论是：清朝中晚期一两银子价值人民币150—220元左右；明朝中期价值人民币600—800元；北宋朝中期600元—1300元（或1000—1800元）；盛唐时期2000—4000元。 需要补充说明的是宋朝以前白银总量太少，价值过高，还没有成为流通货币（想想看，拿一张面额2000元以上的纸币去市场买东西……），只存在于朝廷赏赐与会计结算当中，比如税收、国家支付（如向金、西夏送交的岁币“银帛”多少之类），实际上明朝以前，市场流通均使用铜钱（北宋局部地区出现了纸币）。银两成为流通货币只是明清两代对外贸易活跃，外国白银大量涌入以后的事。但为何在很多人心目中一向以为银两是历来的流通货币呢，笔者认为主要是因为明清小说的盛行，均按照当时的生活情况为常识对前朝进行描写，如《水浒》、《金瓶梅》、《三言二拍》等等，而这些作品中的银两价值均以明朝的银价为标准，与原有的文、贯、缗、铢等货币单位搅合在一起，并且对后世影响很大，因此今人所写较多以中国古代为背景的历史小说、武侠小说作品如《射雕》等书中也跟着把古代流通货币统统说成“银两”。但毕竟现代人比起明清时代的人时距更远，对前朝货币制度及银两的实际购买力的认识更加不足，才会经常出现天价馒头、天价酒菜，而认真的读者或观众出于对古代经济情况的好奇应该对“银两”的价值有一个比较清楚的认识.      2006/8/11 四个面试答案
论能力大家不相上下，论资历他不比我深，论口才他也不比我好到哪儿,……但是他的薪水怎么就比我高？我才拿了八千，他却能够破万呢？许多职业人会常常作出这样的比较。据CHR可锐职业顾问五年来对职业市场的调查分析发现，面试时的面试回答将直接影响职业人的OFFER。 下面四个面试问题是面试官喜欢提出的问题，也是职业人难以完全回答好的问题。每个问题的回答没有唯一的答案也需要根据具体企业、行业的情况来具体问题具体分析，但是总的通用原则是一样的，把握住回答的关键点，再结合具体情况，征服面试官就不是难事。 你觉得什么才是做好该项工作的关键? 回答关键点： 应聘者要对于自己所应聘的相关工作他的岗位职责要求以及职能要领还有相关业绩成果的关键点，都要一一明确，并且能够在这些关键点中找到与自身工作经历相结合的结合点予以个性化的描述。 王雅丽所应聘的品牌公关经理和她原来从事的市场助理工作还是有很大的职责区别的，但是在可锐职业顾问的研究和职业规划方案中，明显地看到，该项工作才是她真正的职业发展机会点。所以，如何拿到它确实是需要一个严格的面试训练。训练的关键就在于： 一，市场公关经理职责； 二，市场公关经理和原来从事的市场助理有哪些衔接处； 三，对于没有衔接和未从事过该项工作要如何描述； 四，两者该如何完美的整合与表现； 于是王雅丽第二天非常高兴地来到可锐说：你们到底为什么肯定我能拿到这个OFFER呢？职业顾问看得出此时此刻王雅丽的眼神中闪烁出一些特别奇异的光芒。顾问并没有直接回答她的问题，而是问她：你到底拿没拿到这个OFFER呢？王雅丽说：如果我没有拿到的话，你会觉得我们昨天的辅导是失败的吗？顾问告诉她：如果没有拿到的话，这家企业是不值得你去的。王雅丽自始至终都不能明白为什么职业顾问如此肯定她能拿到为份OFFER，但她却清楚明白地知道了做一个市场公关所需要的岗位职责。 为什么你要加入我们公司？ 回答关键点： 1、分析公司的优势， 这个的前提是必须对公司的产品、制度、发展方向，以及在行业内发展的优劣势，竞争对手等都要有所了解，事先要做好充分准备，在面试分析时要有理有据。这表明了自己想加入公司的决心，以及自己的专业程度。 2、表明自己并不是盲目的选择加入公司。 要体现出经过充分的考虑，特别是从自身的优劣势来分析自己与公司的吻合度。不仅自己看好企业的发展平台，更重要的是不管是从企业的文化还是企业的制度等等都觉得很适合。 5月2日广州客户赵剑龙找到了当地的自己专属的职业顾问，因为他也拿到了一个面试机会，是房地产开发领域的一家投资公司，在面试辅导前，顾问发现赵先生并没有对该家公司以及该行业的发展关键点以及就业状况以及核心竞争力有一个充分的把握和理解，而只是对以前在房地产开发领域的相关实施经历有一个以往的操作经验而已。如何能够拿到一个经职业规划而被提升的目标岗位呢，因为根据可锐职业顾问发现房地产开发目前让他做战略规划和投资不仅能够整合他的核心竞争力，而且投资规划和战略规划都能够发挥他的潜质，所以是他在整个房地产领域发展的历史性关键。通过可锐的指导，赵先生充分地把握和理解了该行业和该公司所处的历史现状和即将所要发展去的企业方向。由此，在3号上午的面试过程当中，一举挫败其他八位竞争候选人，当场拿到OFFER，身价直接提升40%。 你对目前的自身竞争力是如何看待的？ 回答关键点： 切实把握对方所需要的竞争力是什么； 为什么该项竞争力是企业所需要最关键的； 通常考虑一项和二项要学会反向做对方企业的KPI，什么才是对方企业的关键业绩指标，要成为研究对方企业的核心竞争力的专家和研究者； 六月上海一阵暴雨一阵热，但暴雨并没有阻挡Mary Qin来辅导面试指导的，来到上海办公室的时候湿漉漉的，还打着喷嚏，一边努力擦试着头发上的水的时候，一边在焦急地询问，我的专属顾问周老师在吗？Mary并没有试先预约，冒着暴雨赶来，原因是在于她终于拿到了一家国家五百强企业的总经理秘书的面试通知，而且是临时通知的，需要她明天早上九点钟准时参加面试。。那么MARY的核心竞争力在哪里呢？ 她的咨询老师上海的周老师非常严厉的指出：MARY其实并不适合这个职位，三个月来希望把MARY的职场打杂现象能够一举定乾坤地转向可锐为她分析的人力资源工作。盲目的为了高薪而打高职，只会让MARY难以走出职场打杂的怪圈。当客户服务中心，为了进一步评估以周老师为首的专家小组测评的有效性和准确性，现场对MARY模拟面试。当问到请自己评估竞争力的时候，MARY却含糊其辞，囫囵吞枣。所以她怎么可能明天能够面对好这次面试，又怎么可能会赢来自明天而开始的整个人生职业生涯的有效的转机和迅速的转变。经过进一步的综合分析之后，MARY明确了自己在人力资源专业领域的核心竞争力的成长的必要性和她一生职业生涯规划的契合性，并且真正明白了该项职业竞争力的发展在她未来的职业生涯发展该如何发展。 6月30日的上海是一个艳阳高照的中午，MARY打来了电话她终于拿到了另一家化学化工品行业人力资源主管的面试机会。MARY是否能够成功已经不再是一个令人揣测不安的问题。 为什么你是最适合做这个工作的？ 回答关键点： 丰富的行业经验，以及充足的理论储备，理论与实践相结合 对行业内人脉关系的储备 自己内心的对企业，对专业、对工作岗位的热爱 岗位所需要的其他综合能力，如分析理论的能力，关键点的把握 李小明从河北到深圳三个月了，自认为各方面能力都很强的他立志一定要成为一个高端的职业经理人。在到深圳的前两个月内他投了N份高端职位，结果却是石沉大海，这让自信满满的他备受打击。在他向可锐求助之后的二十天后，他来到可锐深圳分公司，认为可锐没有能够实现职责帮他找到好工作。李小明迅速被纳入可锐集团的专项紧急通道的客户中。专家评估小组在对其品牌、职业能力以及输送岗位没有达成目标的问题进行详细分析后发现，李小明并没有认真的去执行专家给出的建议，没有能够按照专家给的发展与认知流程来对企业以及自身有一个完善的认识。无论是在人脉积累，还是专业、企业、行业都没有能够按照专家给予的进行详细的分析与了解，来认清自己的能力与岗位职责的契合。而且，为追求高位，他不顾自己的职业气质而盲目的选择，所有导致他这些天来浪费了很多机会。而且就他实际能力而言并没有能够达到他所期望的高端职业经理人的职位。在可锐对他的包装以及职业能力的培训上他都认为已经无须过多的学习，所以导致他现在低不成高不就的现象。如果要改变现状，李小明就必须积极努力的配合专家组的工作，认清自己的能力，积极培训各方面的能力，并且要对企业、行业和工作岗位职责有详细的分析根据自己的职业气质来选择。盲目选择高位与自己的职业气质出现偏差的结果依然只能是失败。 李小明意识到被自身耽误的事实，改变原先的骄傲与自负，积极配合专家组的为他进行的一系列的工作。到七月初他已经拿到三个高端岗位复试通知。通过复试已经没有疑问，那接下来他只是要考虑的则是去哪个岗位更能激发他的工作潜质了。 职业顾问卞秉彬先生认为： 面试是应聘者与面试官的智斗，在面试中要征服面试官赢得OFFER，事先必须做好充足的准备，将功课做足。同时要求在面试中能将面试官的逻辑引入到自己的逻辑之外，还必须传达给面试者自己的自信与专业度。有效的将三者整合将给你赢得高OFFER 洪晃:我20年白领生涯中目睹的办公室绯闻洪晃:我20年白领生涯中目睹的办公室绯闻前两天和“绿骨头的马”在MSN上聊到我们俩各自办公室的诽闻。她在清华附近一个科学家满堂的实验室里面工作，这一屋子人里面有美女，有正统的老博士，还有憋出青春痘的小师弟，尽管这样，也没什么任何绯闻，都是正经人。 我再想一下我二十多年来的白领生涯，发现没碰到几个正经人，到哪儿，哪儿有绯闻。
我的第一份工作是在美国友邦保险公司和人保在纽约的合资公司里面当打字员。我记得我头一天上班的时候，真是满脑袋理想、浑身是劲儿、一肚子麦当劳早餐跨进了办公大楼。到了公司就被放在一个电动打字机后面，天天打几百元的防火、防盗、防意外保险合同，不到一个月，脑袋里的理想和浑身的劲儿都消失了，只有麦当劳早餐象个铁饼一样坐在胃里。和我几乎同时进公司的还有一个美女，她的工资跟我一样，但是工作比我的强多了。我们的老板是台湾人，有军人情结，让我们都叫他“船长”。和我一起进公司的美女就天天和船长一起陪客户吃饭，我们每天做地铁，她可以“打的”报销。公司里当然传美女和船长的绯闻，而且有鼻子有眼，说船长的老婆是船长的船长，他只能在办公室跟美女做爱，于是乎大家乱猜到底那张办公桌是他们的床。过了不久，船长被开除了，美女辞职结婚了，新郎是船长的上司，而至于船长和美女是否有染，谁也说不清楚。 我当了三个月打字员之后就跳槽到了一家咨询公司。这家咨询公司全是女的，有“娘子军”的称号。我们这支娘子军可都是大红人，客户全是《财富500强》的大老板，我们天天陪着他们在中国见重要人物，我的感觉立刻好起来，那保险公司的美女算狗屁，你看看我，天天陪着大老板，他坐头等舱，我也能混个公务吧，比美女牛多了。现在回顾一下，我们当时的工作实际上是旅行社、翻译公司和三陪小姐的综合服务。比我还丑的（只有一个）负责旅行社业务，我负责翻译公司的业务，其它的漂亮人一律三陪，首当其冲的当然是我们的娘子军连长，女老板本人。有一次我们最大的客户带着老婆一起来北京见高官，老板要我调虎离山，把客户老板的老婆骗西安看兵马俑去，我不干，理由是我负责翻译，陪谁我都不干，谁知道这老婆巨凶，早有耳闻我的老板跟她的老公的关系，居然在我们宴请高官的时候用名牌包狠狠地抡向我老板的大鼻粱，把她新买的高级灰ARMANI西装弄得全是鲜红的血点。 从那儿出来我就想找个真正做业务的公司，天天签合同、追钱，不跟这些乱七八糟的事情有任何瓜葛。所以就进了个贸易公司，刚开始还比较肃静，后来又出事了，而且差点把我开了。我的助手睡了我的老板，一个哈佛大学的MBA、有妇之夫，我的中方客户告诉我她已经跟他们说别跟我联系，直接找她，因为早晚她会让我扫地出门的。我气疯了，狠狠地在德国大老板那里告了他们一状，什么都说了。这两个人也不会搞阴谋，偷偷去美国渡蜜月，撒谎说奶奶死了，结果他爸爸打电话去总部，是大老板接的电话，上来马上说了几句“节哀、节哀”的客气话，弄的他爸一头雾水，只好问谁死了，大老板说，不是你妈死了吗？ 他爸脱口而出：“都死了五年了！”就这么着，我才没失业。 从那儿出来以后和几个老实朋友一起做公司，真的安静了，除了我自己生活不太老实，公司里面真是挺绯闻-free的。六年前开始做杂志，不得了，发现比我小的孩子真的把公司当床。我算了一下，我们公司内部绯闻从成立以来到现在至少有十几起，而当老板的问题是：你永远是最后一个知道。比如去年年底，我们公司两个员工好了，我基本上是拿到喜糖和带有新郎、新娘裸体照片的喜宴邀请才知道这回事情。 有个说法，员工谈恋爱是好事情，老在公司待着，以公司为家。我想了想，这说法有问题，实际上大家是“以公司为床”，家还是有自己的家，就是把家里办不了的事情，拿到公司来办了。我实际上早就认识到资本家是对的，这对经营一点好处都没有，最好的状况是“绿骨头马”的实验室，有性张力，但是没有性生活。 这篇文章写到这儿觉得该收了，但是又找不到舒服的字句，正好“肥肥乐”上了网，跟她聊了几句，说我有writer’s block，不知如何收尾，她说：那你自己有没有办公室绯闻啊？一句话问得我后背发凉，立刻收笔，这话题真不能再往下写了。 2006/7/31 余世维“忽悠”成功的秘密余世维的“忽悠”与国内企业培训的盲从 文/沈坤 余世维们的流行 2000年的中国培训市场，突然掀起了一场陈安之的成功学风暴，这个来自台湾的激励大师以其充满激情的演讲风格和铿锵有力的语调，以及众多玄虚的背景和互动搞笑式（陈安之为活跃课堂气氛而搞的互相瘙痒式的“亲密接触”）的场内气氛，使得国内企业的培训需求一下火了起来，尤其是一些大型企业，连续多场次地给全体员工进行精神激励饕餮大餐。当时在社会上形成一种奇怪的逻辑：认为听了陈安之的成功学，什么事都可以成功。传言有个业务员，因为听了陈安之的课以后，在一次拜会经销商前，真的就近找了一家卫生间，然后对着镜子连续喊了30次：“我是最棒的，我一定会成功”，但当他见到客户时，客户客气地告诉他，你人不错，但你们产品的质量不好，我不能跟你们合作……这个业务员顿时傻了，因为这个业务不成功，他就会被淘汰，但他始终弄不明白，为什么他喊了这么多口号，自己还是未能成功呢？ 而近两年的企业培训市场又出现了一道奇特的风景，又是一个从台湾来的培训讲师余世维老先生，这个戴着近视眼镜，说话一口台湾味的哈佛博士，仅凭一台老式投影仪、和几张500强企业领袖的头像，以及几个惟妙惟肖的企业故事，就吸引了国内企业界，并令很多企业老板慷慨地掏出大巴大巴的银子，把余世维请到公司，为自己的员工提供智慧食粮，以为老余一来，就能为自己的企业带来腾飞。国内企业盲目的狂热追捧，使余世维轻而易举并且毫不客气地拿下了“中国企业培训第一人”的桂冠。 余世维们的忽悠力 2004年5月，我在广州太平洋电脑市场以5元一片的价格买下了全套余世维的DVD培训碟，初听蛮有吸引力，给了一种很新鲜的感觉，但很快我发现，我只是对他的讲课风格有兴趣，至于内容上的收益少得可怜，除了听到他讲述的一些动听的案例故事外，我没有获得任何他课程标题上注明的内容。尤其是余世维讲的营销类课程，认真听完全部章节，也没有从他这里学到一招半式的营销技能，全部是空洞的理论，这真令我大失所望。 我想起2000年时听陈安之们的培训课，发现余世维其实跟陈安之，是两个非常相似的空洞培训讲师，说空洞是因为他们有一个共同的特征，那就是“课堂里热血沸腾，走出来一片空白”。 我这不是故意耸人听闻，2005年，我利用咨询顾问身份，对曾经聆听过余世维培训课程的23家国内企业进行调查，调查对象大部分是企业营销管理层的经理和人力资源总监，我发现这些受训的企业管理者大部分都很喜欢听余世维的课，但问到他们获得了什么收益，大家都想不起来。 前一段时期，国内流行“执行力”，很多企业管理专家和一些培训老师，也动辄必谈执行力，培训市场更是以主讲“执行力”为时髦，我也问过很多曾经听过余世维关于执行力的课程，他们反映，尽管余世维罗列了很多世界500强企业的案例，讲述了很多关于执行力的理论以及中外企业家对执行力的观点，同时还给听课者演示了很多的图表资料，但等他讲完课，仔细一琢磨，才发现这课听得太不值了，花了四、五百元钱，仅仅只是弄明白了一个汉语名词，什么是执行力，但究竟如何去执行才能达到真正的效果，这位余老先生却没有告诉听课者任何有效的方法和工具，也就是说，他虽然讲了执行力课程，但自己的培训却没有达到执行力的效果，因为培训讲师的培训效果以听课者的获益程度为评判标准，听众没有收益，也就表示你的培训执行不到位。 很明显，我们都被这个叫余世维的哈佛博士给忽悠了！ 余世维们的成功之处 对陈安之之流，我们大可不必再谈，毕竟他的培训已经成为全中国的笑柄，但对余世维，我们还是值得一谈，因为直到现在，他的声音依然在全国各地的机场书店里畅响。可能很多人会对我提出疑问，既然你说余世维的课程内容空洞缺乏实用价值，那么为什么这么多企业还会花重金来听他的课，使得他凭空又多了一句自我广告语：“中国企业管理培训第一人”呢？我分析了一下，发现余世维的成功有几个可圈可点之处，尤其是对于我们本土的企业管理专家和培训讲师来说，确实具有借鉴意义。 余世维的培训能在中国得到追捧，经过归纳，主要得益于以下几个特点： 一是把中国传统历史文化背景与民族的劣根性融入整个培训中，如讲到产品质量，余世维就会把日本的企业如何如何做与中国企业如何如何做进行等同比较，再把这两个国家的历史渊源与民族之间的纠葛大肆渲染，从而使我们的听众感受到一种压抑和叹息，感觉我们自己真的很差，太多不如人家的地方。 二是大量故事性很强的案例，尤其是全球500强企业案例的详细解剖，使得我们的听众一下子象进入了MBA课堂一样，感觉就是不一样，加上大量的图片资料和500强企业领袖的头像以及他们的观点佐证，使得在场的听众感觉到这堂课的珍贵与荣耀。 三是余世维讲课的风格比较独特，无论是他十分通俗的语言甚至有时甚至掺入了国内的市井俚语，还是老式投影仪的衬托、以及善于把自己的老婆和女儿当作案例的主角来宣讲，都使得我们的听众耳目一新； 四是余世维对自己的培训业务的宣传以及渠道开拓做的非常细致和到位，余世维对自己的培训目标人群——企业中高层管理者的定位很准确，而这些人群经常活动的地方就是机场，所以余世维几乎垄断了全国的所有机场书店，直到今天你只要进入机场候机楼，就能听到书店终端电视机里传来的带有台湾味普通话的讲课声音。 除此之外，余世维还搬出了很多的国外名校学历和头衔，以及自己在美国、日本和台湾的大型企业担任过重要职位等背景资料（尽管有网站抖出暴料，说余的很多背景资料是伪造的），所有这些，都令我们的企业听众感觉到课程的重要性与讲师的权威性。 中国企业的盲从 分析余世维们的成功，除了以上这些主观条件外，中国企业的盲从和国内培训讲师的呆板在客观上也成就了余世维。 就象余世维喜欢搬出中国传统历史文化背景，来演绎现代企业管理案例一样，中国企业确实存在着传统道德上的先天缺陷和民族的劣根性影子，如很多企业根本不知道自己究竟需要什么样的培训，而只是看着其它企业在请某人，或者某人在管理界名气很响，就觉得很有必要把某人请进来给我们的管理层和基层员工洗洗脑，充充电，其心里的想法就是跟风和赶时髦，所以大部分企业的培训只是注重形式，感觉上是做一场活动，是给员工激励的一种，未能把培训的效用最大化。 企业内部培训，应该是跟据新的战略的形成，而需要管理者和员工必须掌握战略所需要的技能才投入的一种智慧资源，对公司来说，这样的培训跟其它资源一样，具有战略上的意义，而对员工来说，通过培训，能令个人得到进步，而个人的进步又能体现一家企业对员工的福利而增强员工对企业的忠诚度。这个道理很多企业都懂，但做起来却又不是这么一回事。 广州有一家IT企业，因为经受不住陈安之业务员的多次上门推销，就以每张300元的价格买下了80张培训门票，2个多小时花去了二万四，得到的只是两小时的热血沸腾。而对企业实际的需要——营销技能的提升没有一丝的帮助。我问经理，为什么会去听陈的课，经理回答说，陈名气很响啊，主要是想感受一下…… 这就是中国企业对培训的理解。 国内培训讲师的无奈 抛开陈安之余世维不谈，我们国内也有很多的企业管理专家和著名的培训讲师，但为什么他们不能向陈余一样靠培训一夜暴富呢？譬如原罗兰贝格中国区前总裁宋新宇博士，放着好好的咨询顾问不做，竟然去玩自己并不擅长的培训，而且也学陈余之流卖起了培训光蝶，我冲着他的名气，买了一张他的培训光蝶，但只看了五分钟，我就无法坚持，并开始头晕，除了他语言和声音的呆板之外，几个小时老是一动不动地坐在摄影机前，就让人的听课的精神一扫而光，想想堂堂一个著名咨询公司的总裁，竟然连自己的培训都无法吸引别人，简直令我深感意外。 由于职业关系，笔者接触过很多国内的培训代理机构——也就是以提供培训服务为主的企业管理咨询公司，发现这些培训机构只是养了一大帮电话营销员来开拓培训业务，自己根本没有固定的培训讲师，等到有了业务，才根据企业的需要，去物设合适的培训讲师。培训讲师接到授课指令，就花时间去备课，然后到约定的时间实施培训。 可想而知，为什么余世维之类的培训能这么快速地在国内企业盛行，这完全是由于本土企业管理专家和培训讲师对自我形象的包装、培训内容与培训氛围的整合以及培训课程的推广渠道开拓等缺乏创新造成。 综上所述，中国企业的培训市场现状亟待改变，一方面企业要确认自己的战略思路，围绕着战略需求进行培训的规划，必要时，可以在企业内部建立起规范的内部培训体系，以确保战略实施过程中所需要的各种培训；另一方面，作为专职企业培训机构和培训讲师，要充分了解企业的实际需求，不能仅仅依靠贩卖已经过时的经验来忽悠企业，这样既坑害了企业，也影响了自己的个人进步；同时要借鉴陈安之和余世维们的成功经验，无论在培训风格，内容安排、案例剖析和现场氛围等，都要有一种创新的精神，真正让听课者接受到高水平高质量的知识营养和培训体验 2006/7/27 西藏之水救中国一本“奇书” 至今仍在中央一些部委与研究机构中广泛传阅的《西藏之水救中国》，其实早在2005年12月就已引起很多人关注，这本书由二炮政治部原创作室主任李伶历时17年跟踪采写而成。 此书所描述的“大西线工程”，投资达2000多亿元，由民间水利学研究者郭开提出，并多次引起激烈争论和质疑。 “尽管我们知道中央一直在关注这件事，但他们对这本书的反应速度还是超出我的意料。
”朔天运河筹委会成员于招英向记者回忆。 曾在中央办公厅秘书局任职的于招英，在2005年12月找到秘书局的一位老友推荐此书。但秘书局朋友的回答让她吃惊：“早知道了，我们还专门从书店买了，给中央领导一人一本。” 原来，此书在此前一个月刚出版，首印的一万册基本被中央各部委买走，仅水利部就一次性买了一百本。 韩守文则向记者回顾了送书给中央领导的过程与领导的反馈。 现年七十余岁的韩守文曾在解放前做过邓小平及数位将军的机要秘书，他在十余年前也加入了朔天运河筹委会。 今年1月21日，他通过机要渠道把此书送给有关领导。1月26日，领导身边工作人员回复他，书已送到领导手中。 “2月4日，还在春节期间，国务院领导就批示水利部、发改委与南水北调办，研究书中介绍的‘大西线’设想。”韩守文回忆。 这本书在部队高层中的流传也极为广泛，这和朔天运河筹委会许多成员的从军背景直接相关。 10余年前就支持“大西线工程”的原北京军区政委刘振华上将，年逾八十，用一个星期将书看完。“书写得太好了，我就给一些领导同志送过”。 白发苍苍的刘振华在7月18日向记者介绍了这一送书过程。 刘振华回忆，一位部队领导告诉刘振华：“这个意见（指大西线设想）有不同看法。”刘振华问：“不同看法的利弊是不是应该比较一下？”领导回答：“还需要以后再看。”
中央政策研究室问策郭开 不过早在出版这本书前，73岁的民间水利学家郭开已亲身感受到高层对“大西线”方案的关注。
出书前的三个月，2005年8月2日，他和于招英被中央政策研究室请去讨论“大西线”问题。 郭开满头银发，眉毛胡子都是白的。他给记者的名片上有诸多头衔： 朔天运河大西线创始发起人、总设计师；著作家、教授、经济师；中华朔天运河筹委会副主任兼秘书长；北京朔天咨询开发公司董事长。 据他介绍自己曾随四野打过仗在文革期间被关入牛棚，在牛棚的垃圾堆里发现了著名地质学家翁文灏的英文版《中国地理》，书中提出了西藏水系的“三大拐弯”理论。这让解放前在清华旁听水利专业课程的郭开产生了一个奇特的想法： 是否可以引雅鲁藏布江水，串怒江、澜沧江、金沙江、雅砻江、大渡河，过阿坝分水岭入黄河，从而解决整个西北与华北缺水的问题？ 平反后，他开始请教从中科院到水利部的各路专家，为考察水系自费走遍大半个中国，他不断地修正初始想法。“还把许多人拉了进来。” 十多年前，于招英就是这样被郭开拉过来，她从中央机关辞职后加入了朔天运河筹委会。 8月2日那天，他俩和中共中央政策研究室一位负责人相对而坐，另有研究室的3位司局长，6个人就“大西线”谈了3个多小时。 郭开等人认为：大西线将是可以彻底解决我国水资源危机和沙漠治理的最大国土整治项目，是关系全国经济发展、社会改造的一件大事。大西线也是解决我国耕地、粮食及新农村建设问题的出路之一，并且和国家战略安全问题直接相关。 他认为大西线上马的时机和条件已经日益成熟。23万铁道兵正枕戈以待，青藏铁路完工后可马上转向延伸线，将青藏铁路修至大西线起点朔玛滩为大西线铺平道路。 8月19日，中央政策研究室负责人告诉郭开，他已向中央领导汇报了8月2日的谈话内容，中央领导认为需要慎重论证。 这次谈话后，中央政策研究室有关负责人与郭开有了经常性的联系，郭开粗略一算，从去年8月到今年6月，他们就“大西线”问题已商讨11次。 记者向中央政策研究室的有关工作人员求证此事。该工作人员称，郭开对这件事非常热心：“从郭开方面讲，（他）这么执著，动机是好的。从国家方面讲，会涉及多少年后的一个大布局，而且还有许多反对意见。反对意见涉及到投资问题、对环境的影响、供水量的问题。供水量达不到怎么办？投入大，产出小，不能成正比怎么办？许多问题还需要考虑。” 这位官员提醒，要多听取反对方的意见。 一百余名老将军支持 郭开、于招英之所以在8月2日被请进中南海，和原空军副司令、少将王定烈为他们向中央领导呈送大西线报告直接相关。
王定烈少将现在是朔天运河筹备委员会主任，他从1992年参加这一筹委会后，至今年五月已向有关部门先后递送了十六份报告，要求上“大西线工程”。将军的努力促成了郭开被中央政策研究室问策。 而这位起推动作用的少将和向中央高层荐书的刘振华一样，是老将军老干部群体的代表，“大西线工程”先后得到了118名将军的支持，其中有16名上将，17名中将，包括赫赫有名的杨成武将军、杨得志将军、肖克将军等，另外包括一些老干部。 老将军群体缘何如此热心“大西线工程”？ 穿过中国空军司令部戒备森严的将军楼，记者在7月17日上午采访了中国空军原副司令员王定烈少将。 王定烈少将现年88岁，方脸，白发，穿着一双草鞋步入客厅。客厅外的架子上爬满瓜藤，家中空地上种着玉米、白菜、豆角。 阳光从客厅的窗台洒进来，《西藏之水救中国》就放在窗边。 王定烈从文件袋里拿出一叠稿子，戴上老花镜，按稿子上准备的提纲一板一眼地回答记者的提问。 1992年，已经从空军副司令员岗位退下来的王定烈，在春节团拜会上听总参军训部原副部长刘少卿将军介绍了朔天运河方案（后演变为“大西线方案”），并认识了郭开。 此前，郭开已结识了水利部退休老专家贾格林，和曾给邓小平、肖克将军等做过机要秘书的韩守文。 通过一番努力，到1988年他们的方案已引起一些部队高级将领和人大代表、政协委员的关注。原国防科工委科技委正军职专职委员、国家原子能专业委会办公室副主任刘柏罗（已于2004年逝世）得悉这一方案后，认为是兴国之策，遂向当时的国务院领导写了信。 1989年4月1日，当时的国务院领导批示：“最好在‘八五’（计划）中讨论。”尽管后来这一方案并未列入“八五”计划，但时任水利部副部长的张季农领导成立了朔天运河筹委会，郭开成为核心成员，此后十多年来，“大西线方案”有了明确的组织推动机构。 刘少卿的游说打动了王定烈：“北方缺水，我们愧对老区！这个郭开设想远大，朔天运河从西藏引水，可以彻底解决缺水问题。许多老同志已经动起来了，孙毅、胥光义还有杨成武、杨得志等……你也参加吧！只要能使老区彻底脱贫，我们这些幸存者，愿意拿着讨饭棍去化缘！” 王定烈加入了朔天运河筹委会，张季农隐退后，筹委会历任主任变成了少将级以上的老将军，从胥光义将军、高存信将军一直到王定烈将军。 王定烈因何为大西线奔波十余年不止？这与他的个人经历有关，“当年我们长征过了草地，到了河西走廊发现怪事了，干啊，没水喝啊。老百姓从水窖里给我们打上一小桶，一看就不干净，一喝是咸苦的……在新疆基地我又呆了五个月，对西部缺水有了更深的感受。后来经常去检查驻守在西北的部队，严重的缺水问题让我意识到，西部水的问题不解决，不管做其它什么，最后的效果都不好。” 这种相似的经历与判断，使这一老将军群体成为大西线构想的最直接推动者。 有军人背景的代表与委员成了两会中最积极的大西线工程提议者。从1990年初到1999年底的10年中，全国人大和全国政协历次大会上，就有人大代表6次208人和政协委员10次118人提交了关于建议修建大西线的议案、提案。 天方夜谭还是有科学依据 宏伟构想，还是天方夜谭？政学两界一时议论蜂起。
当时的国务院领导批示，组成专家考察队，通过实地考察来验证。 在领导的支持下，1999年5月18日至6月22日，来自水利部、国家计委、中科院、国土部、铁道部、林业部及西藏、四川、云南的一批水资源、气候、环境、地理、地质、土木工程方面的专家学者，和中央电视台的记者、摄影师一行14人组成了“大西线南水北调考察队”，对大西线调水方案进行了实地考察。队长为中国铁道建设总公司著名爆破专家何广沂，大西线的提出者郭开亦是这一考察队的专家成员之一。 这个历时36天、行程13600多公里的科学考察，从各个层面上修正了郭开的“大西线方案”。大西线的梦想出现在考察报告上。 每年，西藏地区至少有相当于12条黄河的水量白白流走，约6000亿立方米水。考察报告还提出，耗资2250亿元，从西藏雅鲁藏布江朔玛滩筑坝，引水筑坝串怒江、澜沧江、金沙江、雅砻江、大渡河，拦住四条黄河的水量，从四川阿坝注入黄河，水量约2006亿立方米。 由于黄河不能承受这一庞大的水量，所以须在注入口的拉家峡修建拉家峡大水库。 方案建议，先从水库分流出一条黄河的水量，利用黄河水道输水华北，解黄河沿岸及华北之渴，永解黄河断流之困。 再从海拔相对较高的拉家峡水库向海拔略低的青海湖修筑一条大渠，让拉家峡60％的水自流入青海湖旁的淡水湖耳海。由于青海湖的海拔高于新疆的几大盆地、内蒙古草原等严重缺水地区，可在耳海边打通三条河道。 一线北上内蒙，蓄水于中蒙边境的嗄顺诺尔湖，改造和灌溉巴丹吉林沙漠，使制造北京风沙的居延海变成水草茂盛的绿洲。另一线从哈密分流向西北进入准噶尔盆地，济水乌鲁木齐、克拉玛依等地。第三条线向西，开一条通往塔里木的运河，改造和浇灌柴达木、塔里木盆地和罗布泊，使罗布泊从沙漠变回千年前的泽国，多少年后这里将夹岸胡杨，遍地牧场…… 中国的西北、华北地区，现有20亿亩土地因缺水荒漠化。这一方案认为，这些土地都将重新得到灌溉而焕发生机。经10年输水后，将有10亿亩沙漠可改造成绿洲，气候及生态环境将因此根本改善，降水将增加，北国将成江南。京津市民将可喝上干净的西藏水，利用巨大的调水落差，可发相当于数个三峡电站的电量…… 这个调水方案被称为“郭开方案”，以别于先后在水利界流传的其他近十种藏水北调方案。 “郭开方案”一开始就立意从理论层面走向操作层面。考察结果更令郭开等人充满希望： 通过对这五江一河几百年的水文分析，引2000亿立方米水，不会对下游水系造成很大影响，相反可在印度等下游国家洪水期间帮其在上游截洪，关键是作好国与国之间的协作； 水从雅鲁藏布江上的朔玛滩坝水位3588米开始往东流，基本可自流； 大西线南水北调引水线路主要是筑坝、修渠和开凿隧洞三类大工程，其中“重中之重”的关键工程是开凿总长56公里的隧洞。最长隧洞20公里，就目前我国开凿隧洞的技术力量和技术水平，完全能完成。 2000年10月7日，赵南起上将在全国政协礼堂听取了西藏考察队的这一考察结论，然后向当时的中央领导当面作了汇报：“西藏大调水工程，我们这代人不去做，下一代人也要做，总有一天会有人去做。” 反对者的声音 而这个乐观的考察报告，却被中国工程院同年公布的研究报告所反对。
这一研究由中国工程院院士钱正英和张光斗主持，钱正英为水利部前部长，张光斗为水利学界元老。他们组织了两院43位院士和近300位院外专家，耗时一年作出了《21世纪中国可持续发展水资源战略研究》。 2000年7月11日，钱正英等向国务院和有关部委作了汇报，认为各种“大西线”方案，在可以预见的将来，没有现实的技术可行性。就我国未来16亿人口的发展形势看，也没有大开荒、大移民以至兴建“大西线”的现实必要性。这一报告认为大西线存在两大误区： 误区一，以为必须以南水北调的“大西线”来增补西北水资源，实际上“大西线”只调水到黄河以大柳树为调节水库没有调水到内陆河的具体设想。对内陆河只能靠当地的水资源包括当地的调水工程。对黄土高原来说，不是没水，而是没能力用水（指不少土地在高坡上，用水靠抽水机从河边抽水，这样抽水费就会比较高，当地不少农民用不起这样的水），“对黄河源区，是加强保护问题，千万不要再瞎指挥破坏了”。 误区二，以为建设山川秀美的西北是要变塞北为江南。实际上，西北是干旱、半干旱区，江南是湿润区，各有其相适应的生态环境，“不可违反自然规律”。 在否定“大西线”的同时，这一报告肯定了现有的东、中、西三条线路的可行性与必要性。报告警告，华北地区已面临地下水耗竭的危机，“通过南水北调增补的水源应在300亿立方米以上，其中增补黄河以北应在一半以上”。 这一报告对调水线路的意见很快反映到决策层。“大西线工程”暂不被纳入决策议程。 中国工程院院士王浩认为，国家在大西线与南水北调之间的政策选择是合理的。他认为，在战略上，大西线有极其高明的地方，即设想全面解决西北、华北、东北的缺水地区，“但这是一个停留在幻想上的方案”。按郭开的大西线方案，需筑三百米以上的高坝，国际水利界尚未解决这一技术难题，高原施工过程中的泥石流、高寒缺氧、岩爆、岩石的放射性物质也是难点，如何解决高原的环境与生态问题、回避该地频繁的地震等都是难点。 “大西线就是造航空母舰，现在的南水北调像造万吨轮。我们要先学会造万吨轮，不要急吼吼地想着造航母。”他还认为，郭开方案大大低估了造价，“按大西线的施工难度，调水至少要投资1万亿，根本不是二千多亿。不管在国力上，还是在成本收益上，都需要慎重考虑”。 现任水利部部长汪恕诚在接受媒体采访时谈到，大西线不切实际，想把青海湖作为调蓄水库的设想更是“荒唐”，因为这样会污染调来的淡水。他认为从雅鲁藏布江调水到黄河也根本不可能一劳永逸地解决西部缺水问题。 “这完全是外行话”，黄河水在河谷中，两边是山。水入黄河，许多山地仍只能望河兴叹。汪恕诚指出，西部要以粮食换森林，高价种粮不如不种，不能以人造生态损害自然生态，“大西线调水理论上有缺陷，实践中也行不通”。 中科院地理科学与资源研究所研究员、水利界有名的藏水北调“陈传友方案”的提出者陈传友对“大西线”构想也有种种担忧。 除了施工可行性的种种质疑外，他更担心在雅鲁藏布江筑坝破坏当地的生物多样性。他分析，由于喜马拉雅的造山运动，使当地层次分明地存在着从热带到寒带的各种生物。在多次地质变动中，这里实际上成了一个庞大的生物避难所。生物在这种过渡环境中保存下来，外部环境就会推动它的进化，所以这个地带可能演变成生物进化中心。如果大量的生物进化，就会产生新的环境，这里就又会演化成起源中心。 “目前世界上已经很少有这样的地方了，如果因为不当的工程，因为人类的力量，打断了生物本身的进化，这对整个自然界都是巨大损失。”陈传友心情矛盾。 但郭开认为，这种担忧是多余的。他认为筑坝蓄水，确实会淹掉一部分生物，但相对于它能给受水地区带来的改造沙漠等巨大生态效应，这种损失是值得的。并且，蓄水后，周边将会更温暖湿润，有利于生物生长。 郭开还认为还需要廓清的是，公众普遍认为，青藏高原的生态系统很脆弱，但雅鲁藏布江一带，其实气候温暖湿润，降水丰沛，极利于生物成长。所以，即使在施工过程中会对生物造成一些损伤，这一生态系统的自身修复功能也极强。 “况且，如果真要实施这一工程，也必然有严格的环境措施。” 郭开还透露，一直关注这一设想的西藏自治区主席向巴平措，在今年6月14日晚来中央党校开会期间约见了郭开。在听了郭开去的汇报后，向巴平措认为工程不但不会损害，而且会有益于西藏生态。 面对各种治水思路，水利部部长汪恕诚6月23日在中央党校的报告中认为，解决中国水资源短缺问题的根本出路不是调水，而是建设节水型社会。 王浩院士认为，解决缺水问题有两种思路：调水与节水。数据分析发现，中国不少地区在缺水的同时还存在大量浪费，所以节水仍有较大空间。跨流域调水则是最被迫无奈的方法，拆东墙补西墙又耗资巨大，易引发复杂的地方利益博弈，以及生态、移民等难题。 “调水只能作为解决缺水问题的次优选择，像南水北调工程实在是不得已而为之。我们一定要记住水利学上的沉重教训：要像避免战争一样避免调水！”王浩说。
香山会议吁请国家论证 扈振衣对这种质疑有些不以为然，扈是中国铁道建筑总公司的副总经理。
这家公司刚刚成功修建了青藏铁路，7月1日已正式通车。 他告诉记者，铁道兵在海拔五千米以上都解决了青藏铁路的各种难题，像海拔3500米左右的大西线施工，就显得更容易。“在解决高原筑坝、打隧道、保护生态、抵抗各类高原病等方面，我们都积累了足够的经验。” 按照他对大西线工程量的估算，技术上不像一些水利专家说得那样无法实现，6－8年即可完工。“如果中央有朝一日把建设大西线的任务交给我们，我们有能力也有信心来完成这一任务。”扈的底气很足。 三峡建设总公司建设部主任彭启友向郭开陈述了类似看法。今年6月1日，他在京西宾馆约见郭开时称：“大西线工程规模比三峡大，但技术难度比三峡小。我们已成功建成三峡，完成大西线不是更有把握吗？”郭开回忆，他们足足畅谈了三个小时。 显然，各方对大西线的讨论还各执一端。 “这样争下去永远不会有结果。”一直关注此事的中科院院士马宗晋有点急了。他是国家灾害综合研究所所长，比较超脱，也看到了争议不断的症结所在。 去年6月30日，他主持邀请了40多名各部委、各专业的院士、专家、官员，召开了香山科学会议第257次学术讨论会，郭开也上台作了一个多小时的发言。 “在会上，我们几乎达成了一个共识，干旱问题已经成为我国最长远最关键的环境问题之一。它正在像慢性病一样，像癌症一样，在我们的土地，在我们民族的肌体上蔓延。如果不及时拿出解决方案，必将危及整个民族的生存与发展。”这位研究重大灾害的院士忧虑地告诉记者。 而争论不休的大西线方案，尽管提供了解决中国干旱问题的一种战略思路，但论争两方都没有严密的调查与数据，包括郭开等人此前对大西线的调查远不够严谨，“没有严格的调查与精确的数据，我认为谁来轻易地肯定或者否定（大西线），都不是科学的态度。”马说。 因此会议的最终共识集中到了一点上：“大西线”方案需要国家层面的力量来组织严格的考察与论证。他们在会议简报上呼吁：由国务院牵头、各部委联合，召集多方专家组建“关于深化西线调水决策前期研究”调研组，并对以下重大问题尽早立项调研： 小康社会建设和非稳态自然与社会背景下的北方水资源供需差额的统一评估；西南诸河的天然水资源量和可调用水量；大西线调水工程的可行性问题；国际合作问题。 这一简报很快被递送到中央政策研究室。“几天后，中央政策研究室就向我们反馈，认为这种理性的论讨方式不错。如果时机成熟，我们会在今年再次召开香山科学会议，尽力推动大西线方案进入国家论证层面。”马宗晋说。（感谢作家李伶提供有关史料） 2006/7/25 如今的孩子中学的时候，一直都有买《新概念作文大赛获奖作品选》来看。那时的我，很是喜欢看那些比较华美的文章。 而那些文字出自同龄人的笔下，是让我羡慕和自叹弗如的。比如韩寒，那样的叛逆和才华，是一个少年应有的激情。 前些日去书店，偶然看见一套《第七届全国新概念作文大赛获奖作品选》一看书名，不禁感叹，这么多年过去了，这大赛居然举办这么多届了！？ 欣欣然，抄起一本翻看，站在书店里，凉意竟起，感觉很不对劲。 写的尽是颓废，忧伤的字眼，写的多是与自己年龄不符的事情，写的是让人不太能接受的事实，很难想象十几岁的孩子会写出这样苍老的文字……厌学逃学抽烟喝酒谈恋爱，真的是这个年龄段的孩子现在做的事情吗？ 总觉得作者们是在无病呻吟，脱不了自怜自艾的习惯，总是围绕一些无聊的事来婆婆妈妈地叙述个没完没了，有矫柔造作的嫌疑，让人一篇一篇地看着鸡皮疙瘩掉了一地。 转一篇同样写这个的帖子吧。 我弟弟今年上初二，学习成绩还算过的去，就是作文总是写不好。我爸就给他买了一套《全国新概念作文大赛获奖作品选》，一共两本。我有个习惯，就是喜欢一边吃饭一边看书。今天吃午饭的时候，随手翻开一本就开始看。 首先映入我眼帘的是这样的句子：“我总会在深夜喝一杯coffee，然后就整夜整夜地写文字，写那些很哀伤很哀伤的句子，写到泪流满面。看着那些哀伤的句子，我整夜整夜地不能入睡”。 我喉咙一阵反刍，赶紧往后翻。 接着又看见一个高三女的写道：“杜拉斯说当一个人开始回忆时他就已经老了。老了，我果然原来确实是在十五岁就已经老了呀！” 我胃里开始翻江倒海，急忙跳过去。 然后又看见一个高一女的文字：“我约他来到酒吧，蔓延着一股浓密的酒气，是GIN。我们沉默着，喝着GIN“。 看到这里，我硬生生把涌到喉腔的面条咽了下去。 接着往后看......“千千，我们17岁了。有人说，17岁就是苍老的开始“......咬着牙继续往后翻......“听过一首歌，叫《风一样的男子》，我想，用这个歌名来形容我再合适不过了“...... 看到这里，我吐出了一口血...... “可是，我为什么还是那么难过。为什么我还是觉得寂寞。我不知道，我说过，我不了解“ ......我吐出了一片肝...... “我是个完美主义者，但是完美主义却不能看《红河谷》《美丽的大脚》《美丽人生》等一类精致而完美的电影“...... 我吐出了一块肾...... “我看着操场上那些高三的孩子因为不用穿校服而显得明媚张扬的样子，人人都是一张寂寞的脸“...... 我吐出了一段大肠...... “这时，在放jay的《斗牛》，这是jay所有歌中我最喜欢的一首，我一个人慢慢的哼，他就唱了出来，唱的很像，我就开始听他唱，呵呵！听着听着也不哭了，好怪哦！“...... 我再也忍不住，终于把隔夜饭也吐了出来。 再往后看，这些十六七岁的少年才俊们写的不是安妮宝贝式—“就这样。如此。悲伤。“，就是郭敬明式—“我总会忧伤的望着远方“，要么就是春树式—“她说失望就是这样无处不在，所以她迷上摇滚并且听激烈的manson“。充斥在字里行间的统统是这样的字眼：颓废、苍老、忧郁、寂寞、惶惑...... 再看看一个年仅15岁的初三学生妹写的文章吧，什么 “回头时，看见你们仍围着，可人为什么这么多，我怎样也望不到你们阿，前尘隔海，如雾似幻“， 什么“而现在我只能安静的听别人埋怨，恍若隔世，恍若隔世“， 什么“本来给了我一生一世铭记的承诺，可是一年还不到便将我遗忘；本来以为哪怕我们白发蟠然，也会一如当年的一同欢笑，却不想我们还是未皓首，便在彼此的记忆中苍老了“， 还有什么“往事已成空，还如一梦中。我明白，这是一个绝佳的报复，一个决绝的转身，一场决绝的遗忘“。 朋友们，你们一定会问这个小娘皮在这里唧唧歪歪究竟为了什么？ 原来是因为她到了外地上学，她以前的同学不怎么和她联系了，于是她感到绝望，然后“学会了沉默和伪装“。 再看看后面某傻逼作家的点评：不，属于你的列车没有永远开走。你还会无数次的走向站台，走向列车的荡荡荡，走向告别，走向告别所包容的晨曦和晚霞，絮语和争吵，亢奋和落寞......才刚开始阿，你的阳光和青涩......或许这就是艺术所追求的美了，一种大音之后的希，一种巨响之后的静...... 我看得怒火中烧，饭也不吃了，从腰间抽出皮带，一把揪过我弟弟，气急败坏的问他：“说！他妈的这两本书你看了没有？！“我弟挺胸抬头：“我就不看，你能把我怎么着？“我长吁了一口气，拍着他的肩膀说：“不错，好样的。“我把皮带系上，把书赶紧从窗口扔出去，然后语重心长的对我弟弟说：“王二，你还小，哥就是不放心你。千万要把持住，作文写不好没关系，要是沾了这种书，你这辈子可就完了......“ 2006/7/15 张瑞敏跟盛田昭夫的窄门与宽门:高处的彷徨再过20年，海尔靠什么吃饭？ “因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”受耶稣的启发，余华洞悉了人生的真谛，并把它们提炼成一种生活哲学，一口气写出了51万字的 《兄弟》 。小说的主人公两兄弟，一个选择了高大、正确、善良的宽门，另一个选择了狭促、隐忍、狡猾的窄门。于是他们的生活在裂变中裂变，悲喜在爆发中爆发，集中诠释了一个初看上去荒诞透顶，细品却暗合阴阳转化的至理。在小说的后记中余华落下点睛之笔：“无论是写作还是人生，正确的出发都是走进窄门。不要被宽阔的大门所迷惑，那里面的路没有多长。”这是余华迄今为止最好的小说。我看他大有成为中国陀思妥耶夫斯基的趋向。 窄门与宽门 做企业就是浓缩了的人生。如果说只有人生浓缩到一定程度，有些景象才可以看得清楚，那么通过观察企业家不同的企业思维，可以同样凸现窄门与宽门的不同天地。通常的情况是，企业家创业之初，沿着崎岖的小路，艰难跋涉，终于眼前铺开了宽阔的大道。可是走熟了大道，却丢失了那种在崎岖小路上的冲锋精神。旁观者只是感受到他们的锦绣前程，可是他们自己却深感危机深重。以至于比尔·盖茨宣布，微软离破产永远只有18个月。任正非是看穿这一点的少数几个中国企业家之一，因此他立下一条铁律，华为永远不做通讯运营商，只做通讯设备和网络解决方案提供商。而多数中国企业家，却没有这么警醒。 在中国企业家中，能够连续几年横扫国内外各大企业家排行榜榜首位置的，惟有海尔集团首席执行官张瑞敏。站在高处的张瑞敏，几乎成了正确的象征，其高大、阳光、优雅的一面，受到媒体与公众的倾慕。可是谁又知道，那“正确”的光环，恰似一道紧箍咒拘押了他的思想。没人理解的孤独与无从稀释的负荷，正陷他于深深的彷徨之中。 在一切人的大道与少数人的羊肠小道之间的彷徨，先前不属于他。那时他看准了就上，没有什么顾虑。现在他必须顾忌公众舆论与众多婆婆。举手投足都必须正确。而对企业家来说，有时突破框框，去做一些从现有教条来看荒唐的事，才有可能带领企业不断转型。索尼创始人盛田昭夫，正是在至关重要的拐点上，用一个明显赔本的收购，拥有了拍摄出 《蜘蛛侠》 、 《达芬奇密码》 等的哥伦比亚电影公司。当初看上去的“错误”缔造了索尼后续辉煌的传奇。对比盛田昭夫，我发现张瑞敏可能太过局限于“做正确的事”，局限于所选择道路的宽阔，而忽视了“再过20年靠什么吃饭”这样的根本问题。 正所谓，从一条宽广大路出发的人常常走投无路，而从一条羊肠小道出发的人却能够走到遥远的天边。 张瑞敏跟盛田昭夫都经历了一个流血的瞬间 一个人甚或一个企业的发展，往往取决于某个具有决定意义的瞬间。 张瑞敏的全球化发端于1984年的德国之旅。1984年，为了德国“利勃海尔”的项目，张瑞敏第一次出国。有一位德国的朋友带着张瑞敏参观德国市场的时候，对张瑞敏说：“你们中国在德国最畅销的商品就是烟花和爆竹。”言者无心，听者有意。那一刻，恰如一根锥子直戳心脏，张瑞敏被深深地刺痛了，一种流血的感觉袭遍全身：“难道中国人只能永远靠祖先的四大发明过日子吗？”30多岁的张瑞敏，感觉到一种责任和使命在升腾。一个梦想闪过他的脑际：由他造出来的产品能在德国市场上畅销，能在世界市场上畅销。那一瞬间的感觉，影响了一个中国企业集团后来的发展轨迹，也深刻影响了20年后的中国经济。 从那一年往前推30年，索尼的创始人盛田昭夫也曾经体验了类似感受。1953年盛田昭夫第一次去美国，他的感觉是不知所措。穿梭的轿车、宽阔的道路、遥远的距离以及直冲云天的建筑，高速发达的美国经济使他感到窒息。盛田满腹疑虑：一个小小的日本公司在这样一个巨大的国家里是否有生存的机会？而当时的日本制造，基本上是与小饰品及廉价仿制品联系在一起。他永远不会忘记那一刻产生的懊恼。接着他去了德国，参观了大众、奔驰以及西门子。战后德国的强健，也使他沮丧。当后来到了荷兰参观飞利浦公司，他惊奇地发现这个闻名世界的大企业集团总部，竟然设在古镇艾恩德霍枫（Eindhoven），这里的规模和生活节奏使他觉得容易对付，心情也舒畅起来。他给日本的井深大写信：“如果飞利浦能做到，也许我们也能做到。”飞利浦启发了他：公司地点不重要，建立一个国际知名品牌至关重要。从此盛田念念不忘要挺起日本民族品牌的脊梁，要为日本雪耻！ 走进美国：盛田带上产品，张瑞敏带着战略 盛田昭夫到美国考察后的第二年，就携带SONY便携式收音机从美国开始了他的全球化之旅。从零开始推市场无比艰难，没有人知道索尼。一个大经销商拟给他10万美元的订单，条件是把SONY换成经销商的牌子。艰难中挣扎的索尼迫切需要这10万美元的订单，可最终盛田昭夫拒绝了。索尼要创立自己的品牌，不能给别人做代工。若干年后，盛田说：拒绝10万台的订单是他在职业生涯中所做的最好的商业决策。盛田的野心由此可见。 盛田踏上美国以后，决心给公司起个带点全球视野的名字，少一点日本色彩。他力排众议，选择了SONY。这个很美国化的SONY（SONNY-BOY）让他感到青春活力，并且有着一种他所希望的内在傲慢。即使到了后来索尼在美国上市，日本国旗已经飘扬在纽约的上空，SONY的广告铺天盖地，大多数美国消费者，包括那些真正的索尼消费者仍然没有意识到索尼是一家日本公司。盛田尽一切可能使这种误解持续下去。例如，产品上所需的“日本制造”的标签，以最小的尺寸，尽可能地贴在不易察觉的地方。 张瑞敏从怀梦到跨入美国则整整等了15年。或许是中国巨大的市场阻挡了张瑞敏跨出去的视野，或许是国内白热化的竞争绊住了张瑞敏的脚步，或许是作为中国人要等整体战略成型。一直到1999年，海尔在美国的销量已经突破了20万台的盈亏平衡点，达到了29万台，张瑞敏才决定在美国安营扎寨，在洛杉矶设立研发设计中心，在南卡罗来纳州开设工业园区，在纽约设立销售中心。 索尼当年在没有名气的情况下放弃了赢利多的代工，转而做风险大的品牌战略，给了张瑞敏很大启迪。盛田昭夫“全球化考虑，本土化入手”思路更是影响了张瑞敏的企业思维。据此，海尔制定了全球化的三步走战略。“走出去、走进去、走上去”。“走出去”—— 靠创造差异化需求、运用差异化的战略走向国际市场；“走进去”—— 用本土化的战略，进入当地大流通渠道；“走上去”—— 当地融资、融智、融文化，创出当地消费者认同的一个世界品牌。按着张瑞敏的说法，海尔的全球化迄今只走了一步半。 今天在美国生产销售的海尔产品，贴有“美国制造”的标签。很多美国人把“Haier”当成了一个德国品牌。海尔的海外推广策略是，顺应跟强化客户形成的意象，索性把海尔当作一个全球性品牌来推广。海尔美国的经典广告语是：“What the World Comes Home To”（世界入我家）。这个广告一语双雕，一方面适应了美国人向来把世界看成自己一个很小的部分之心理，另一方面又恰到好处地彰显了海尔全球品牌的质素。 张瑞敏和盛田昭夫，都是重直觉而轻理论体系的商业巨子。他们真切感受到的东西，比多少理论论证都更有决定意义。这些领袖人物，从来不为自己尴尬的起点而羞愧，更不会为自己已经拥有的东西而气馁。他们没有那样的时间。他们心里只有目标，当然他们还清楚为了实现那个目标需要什么。 盛田昭夫踏进“窄门”，以“失误”为索尼奠基 盛田昭夫在索尼有着完美的开场与中场，以及备受争议的终场。他留给索尼最大的遗产是一笔看上去荒唐透顶的并购。1989年9月25日，索尼宣布斥资48亿美元，对哥伦比亚电影公司以及关联公司进行并购。年初时哥伦比亚的股价为每股12美元，索尼的出价却是每股27美元，疯狂的翻倍！一种情绪化的力量在盛田昭夫那里一意孤行，可能比任何战略性考虑更有决定作用。经营失误同样巨大，到1994年9月30日，哥伦比亚累计亏损31亿元。这个亏损额是日本公司公布的亏损之最，对索尼财务状况影响是灾难性的。或许跟这个收购案有关，重压下的盛田昭夫于1992年中风，从那以后不再参与索尼任何经营上的事情。 同时代人没想到，盛田昭夫巨大亏损的并购，竟然是他留给索尼最有价值的一笔遗产。在其他人局限于经济计算的框框内，表现出极大的短视时，盛田已经洞见了未来世纪索尼赖以存活的根基—— 视听娱乐。盛田直觉到在未来的商业争霸战中，好莱坞的知识产权的战略意义。今日索尼帝国，虽然遇到了暂时的困难，但是围绕着家庭视听娱乐而展开的完整产业链和从内容、渠道、网络到终端的商业体系，必将使索尼摆脱目前的危机，家庭电子娱乐霸主地位很难被撼动。 张瑞敏坚守“宽门”，海尔前景堪忧 对宏观趋势比较淡漠的张瑞敏，熟悉生产制造和销售渠道，他醉心于模式的锻造。戴尔从大学生宿舍小作坊用了不到20年的时间，就雄踞世界500强之列，而且还连续几年蝉联全球最受尊敬的十大企业之一，其间显露出来的商业智慧和模式意义，不可能逃脱张瑞敏的眼睛。戴尔从缝隙切入，从客户的直接订单做起，一下子抓住了市场的脉搏，以无以伦比的速度，在限定的时间内集中出货。 “我们在全球市场取得胜利的发展模式是什么？我们又为什么非要确定一种发展模式？又怎么样去做好这个发展模式？” 张瑞敏这样不断追问自己和海尔，在实践中海尔不断创新。海尔的官方网站上称，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。海尔“人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。 海尔模式看上去很精致。新近一直在大力推广的“人单合一”，包括三个核心环节：“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”是参与市场竞争的模式；“直销直发”是实现“人单合一”的基础条件；“正现金流”是“人单合一”至少在目前最重要而必须保证的结果。专家论证，要想真正消灭库存与应收两大“顽疾”，要想真正使企业能够满足市场的有效需求而满足之，要想真正学到丰田、戴尔的精髓而超越之，惟有让每个员工都面对市场、拥抱市场、创造市场，进而持续地拥有市场！惟有实现“人单合一”！据说，这是张瑞敏对海尔未来全球竞争力之源的最新思考与创新设计。 我们看到了围绕着海尔模式正在膨胀中的彩色泡沫。海尔的模式锻造或许代表了家电业一种可能的方向。但是，对比索尼、三星，我却心存疑虑。我们不禁要问，“再过20年海尔靠什么吃饭？” 再过20年海尔靠什么吃饭？ 对这个问题的不同回答，代表了一个商业领袖的质素。张瑞敏与盛田昭夫的区别，也就在这里。 他们都经历了那种流血的感觉，从一开始就铁定了创立品牌的意志。但是后来两个人开始渐行渐远了。盛田昭夫因为国内市场狭窄，不得不一开始就到美国市场上去打拼，重点放在索尼独一无二的产品上，因此，他格外看重新技术，甚至不惜举巨债供井深大连续7年搞显像管的科技攻关。而张瑞敏则生逢中国的宽阔市场机会，他只要制定一整套生产制造与品牌渠道发展战略，不需在研发上持续巨额投入，就可以坐拥市场的无限风光了。 不一样的背景与追求，以至于最后两个人对商业的理解就大相径庭了。盛田昭夫时刻洞察着世界的趋势，关注着20年50年后的世界和索尼。正是这样的眼光，让他超越了短期的经济计算，而放眼未来的商业版图。在他眼里，世界上公司由小到大到强各有各的磨难，而世界一流的公司基本面却几乎是一致的：握住重大的历史性机遇，建立傲立于世界的商业体系。他深刻洞悉，一个商业领袖的责任只是、也仅仅在于很好地把握住这两个基本点。 海尔没有把握住大的历史性机会，只能在白色家电价格战的“红海”里奋力拼搏。人们能够看到海尔的渠道与服务优势，却找不出海尔独一无二的产品来。张瑞敏则像一个哲学家，不断生产语录，而且不断在模式上变换名词，获得了中国媒体的满堂彩。他无暇跳出方外看商业。张瑞敏属于有心人，他能把日常的运行细节，上升到一些很有哲学观念的名词，领导着中国商业的潮流。可是，如果再下去50年，或者少一点20年，那些“人单合一”之类的观念还有什么永续的价值呢？很难说。人们不禁要问，海尔的蓝海在哪里呢？ 当然，现代竞争是围绕着产品、服务与配送的商业模式进行的。一如沃尔玛、富士康、戴尔的“实时生产、实时配送”，“一地生产、三地研发、全球配送”，“个性化定制，低成本先锋”等等，通过建立一个庞大的供应链体系，使得客户能够以最省钱的方式或途径获得相应的产品和服务。一个全球范围公司内外体系的建构和协调，不是一个简单的理念就能成型的，它需要一个竞争者无法觊觎的商业体系。 盛田昭夫以他的一个严重“失误”，回答了再过50年索尼靠什么吃饭的问题。可惜，张瑞敏只待在自己熟悉的地方，深耕细经，没有机会出“大失误”，因此也就很难回答再过20年海尔靠什么吃饭的问题。而张瑞敏很好地模仿了戴尔理念与操作方式，却没有建立起世界范围的供应链与技术支撑。而且，更为基本的，白色家电本身的技术含量低，无法跟戴尔和富士康的产业基础相提并论。或许智者郎咸平会断言，盛田昭夫那样开阔的视野与战略眼光，是中国企业家压根就没有的文化基因，“中国传统文化不养高科技”。 我看不然。张瑞敏正当盛年，并且还在不断地证悟。他曾感叹，“像禅宗所说，30年前看山是山，看水是水；后来看山不是山，看水不是水；30年后看山还是山，看水还是水。必须要悟到这个程度，真正把问题看出来。”孤寂的严霜是怎么折磨他让他产生了什么样的顿悟，他不会轻易对人说。我们今天看到的、听到的，未必就是张瑞敏内心所想的。没有人知道他的忧患有多沉重。 危机感可能没有离开过这个心里流血的汉子。当年张瑞敏勇砸冰箱，显示了这样一种力量：无论我创造了什么，无论我如何地爱它，不久我必然成为我的爱的反对者。这种“回归零”的意志，或许不会使张瑞敏耽欲于 “世界第四大白色家电制造商”、“中国电子信息百强企业之首”一类头衔。当一种新的视野在眼前展开，以张瑞敏的悟性与意志力，或会勇敢走进自主创新的“窄门”，为一个商业帝国的未来奠基。 |
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